广交会样品参展应该如何准备?
当准备广交会展会时,最重要的是样品。当客户不了解某家公司时,他们会通过看展位上的产品来了解该公司。即使展位装修得再好,布置得再合理,但如果产品平淡无奇,或者没有系统性,客户还是会摇头的。那么,广交会样品参展应该如何准备?
在产品上,必须要体现出自己的专业性,无论是工厂还是贸易公司,都需要让客户感到专业。每年我作为买手参加多个国内外展会,判断供应商在某类产品上是否专业,第一眼看的就是他们的样品有没有形成一个系列。
以去年在广交会找园林剪刀供应商为例,有一家供应商有很多广交会样品剪刀,包装和颜色都很多,但一眼看上去比较乱,有一种很多不同的样品拼凑在一起的感觉,没有一个突出的中心,就很难吸引我的兴趣。另一家就不同了,所有的样品都是两种颜色,绿色的产品全部做中低端市场,黄色的产品全部做中高端市场,两个系列泾渭分明,纸卡也是两种色系,能给人强烈的视觉冲击感。可以看出,这个供应商是经过精心准备的。虽然只有一个小小的摊位,但两个版面清清楚楚,一扫而过就知道他们是做什么的,能给客户留下不错的第一印象。
另外,参展的广交会样品最好是新打样的,因为时间久的样品可能会显旧,包装和颜色都不如新的鲜艳,多少会有点差异。特别是泡壳类包装的产品,泡壳放置久了就容易发黄,会严重影响美观。没有人会喜欢脏兮兮的样品,一定要保持样品清洁干净、摆放整齐。
对于参展的广交会样品,准备的时间越充分越好。因为往往会有其他的因素产生,比如快递延误或者颜色不准确需要重做等,宁早毋晚。如果条件允许的话,每个样品至少要准备两套。要考虑到可能发生的意外情况,如果一套破了怎么办?丢了怎么办?所以,要有备用的,这样才有备无患。
在广交会参展前最后一个重要任务是测试所有携带的样品,以确保它们没有受损或损坏。对于电器或其他带有功能性的产品,还必须测试它们的功能,对于内置电池的产品,事先要充满电,这样客户在选择产品时就可以进行试用。我曾经为美国一家进口商找电扇,后来在一个展位上看到了很多不错的样品,发现它们都来自广东工厂,因此我对它们感兴趣,了解了详细的产品参数,拍了照片并询问了价格,觉得它们都很不错。临走前,我突然想试试其中的几款电扇,结果发现其中几款插上电源后根本不动,业务员也很尴尬,不停地拍打电扇,但它们仍然没有反应。业务员只好解释说可能是因为样品准备匆忙,导致里面的线路没有接好。这使我对这些电扇的信心大打折扣,因此我没有继续联系这家公司,而是把订单给了别家公司。
因此,样品是非常关键的,绝不能马虎。参展的广交会样品代表着公司的产品和能力,如果样品不好,客户会对公司的产品和能力产生怀疑,这对公司的形象非常不利。因此,在完成样品后,必须进行测试,并在展会前再次进行仔细的检查,以确保没有问题,才能展示出来,因为样品代表着公司的形象!
以上便是关于广交会样品参展的经验之谈,希望对你有所帮助。
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