外贸展会如何选择？有没有外贸展会选择技巧

对于参展商而言，选择适合自己的外贸展会非常重要。如果参加一次外贸展会却没有得到任何回报，那么不仅浪费了时间和金钱，还会对参展商的信心造成打击。因此，在参展之前，必须进行详细的调查和准备工作，了解各个展会的优缺点和性价比，根据实际情况选择参加的展会。那么，外贸展会如何选择？

在中国内地，广交会是最受欢迎的展会之一，因为它的历史悠久，客户数量最多，这是其他展会所无法取代的优势。然而，广交会的投入相对较高，对于一些小公司和新开展外贸行业的公司来说未必适合。而且，综合性的展会不一定适合一些特别专业的产品。在这种情况下，一些行业展会效果会更好，因为面对的都是同行业的采购商。

对于产品非常单一、专业化程度很高的工厂或贸易公司来说，一些国内外的五金、家具、电子、照明、数码、汽配、原材料、食品类的行业展会也许更加适合。当然，如果资金预算够的话，综合性的展会也可以作为补充。

如果是以杂货为主的贸易公司，那么最好选择人流量尽可能大的综合性展会，例如国内的广交会、华交会，中国香港地区的礼品展、家具用品展，美国的芝加哥家庭用品博览会、拉斯维加斯国际家居用品展，中东的迪拜国际商品交易博览会，以及德国科隆、英国伯明翰、意大利米兰、日本东京、巴西圣保罗等各类综合性展会。

需要补充一点的是，在中国香港地区，尽量选择香港贸发局举办的各类展会。这些展会质量相对较高，知名度也比较高，因为有港府的号召力，很多客户慕名而来，对参展商会相对有利一些。

另外，地方政府的外经贸局对于海外参展都有不同程度的补贴，有些展会的补贴还很高，所以，参加这些展会的费用不见得会比广交会高，甚至有些展会的费用比广交会还要便宜许多。曾经有开贸易公司的朋友曾经去了俄罗斯、日本和印度参加了三次展会，但是总费用居然和参加一次广交会差不多。这个例子说明了一个重要的观点，就是在参加展会之前要做好选择和准备工作，这样才能最大程度地节约成本，提高效益。

我的建议是，如果你想参加展会，你应该首先对自己的公司、产品、目标客户和消费群体进行全面的定位。然后，你应该选择有针对性的展会，而不是盲目参加那些听说比较好的展会。

因此，我建议你在选择展会之前，要充分了解每个展会的主题、规模、参展商和参观者的背景以及参展费用等信息。通过这些信息，你可以更好地评估该展会对于你的公司和产品是否有帮助，是否能够与你的目标客户和消费群体进行有效沟通，并达到你的市场营销目标。

最后，记得在参展之前做好充分的准备工作，包括展品的设计、制作和物流等方面的安排，以确保你的展会活动能够顺利进行，并取得预期的成果。以上便是关于选择外贸展会的技巧，希望可以帮到你。