利用展会开发外贸客户效果好吗？

之所以讨论“利用展会开发外贸客户”这个话题，是因为在多年的外贸经验里，展会作为一种外贸客户开发手段，在新客户开发中的效果是非常重要的。即使相比较搜索引擎开发目标客户、付费B2B网站、公司旧资源等方式，利用展会开发外贸客户的效果也能排在第二位。

当然，第一位肯定是熟人、朋友间的介绍，但那是对于老业务员而言，新人人脉是非常少的，朋友之间的客户介绍就无从谈起，于是，利用展会就变成最重要的客户开发手段。

展会的独特之处在于它可以直接面对潜在客户，让他们能够看到产品，并进行短暂的交流，双方交换名片，甚至拿走样本，建立初步的联系。这样的交流会让客户对产品留下直观的印象，效果自然比冷冰冰的邮件或传真开发要好得多。

展会的另一个优势在于能够与采购总监、买手的头领、老板和大老板等决策者直接接触，这些人的时间很宝贵，不太可能无休止地在网络上找供应商、比价格等。

一般除了老供应商，无非就是在展会上寻找新的备选vendor（卖主)，通过一些小单测试或是直接尝试合作。展会的投入可能会比付费B2B网站大，但能漂洋过海来中国看展会的，或者在当地一些local（地方性)的展会出现的，其购买欲望更强烈，因为他们付出了时间、精力、金钱等成本。

展会对于一个成熟的贸易公司或工厂而言，每年都是必须参加的，不只为了开发新客户，也为了跟老客户找个机会见面，还为了展示一下自己的实力、顺便打打广告等等。

如果你是一个很强的公司，或者你有新产品或新设计，如果不去展会，又怎么能让客户知道呢？如果是正在发展中的中小企业，资金有限，外贸工作刚开展起来，就更需要通过一些性价比高的展会迅速壮大自己的潜在客户群，并从中发掘新的机会。

参加哪些展会效果比较好呢？建议是，适合自己的展会久好。不一定要参加很大的展会，订很大的摊位，做很豪华的装修。而是要量力而行，自己给自己量身定做一整套方案，这样就可以了。

从业多年来，去过不下百次大大小小的展会，包括国内外地区知名综合展会和行业展，总结下来，利用展会开发外贸客户的效果还是比较好的。