外贸业务人员新客户开发怎么做？

在外贸出口的销售过程中，业务员需要先了解自身公司和产品，并明确定位后，才能有针对性地进行业务开发。这包括老客户和新客户的开发。这里将重点讨论外贸业务人员新客户开发怎么做。

首先，外贸业务人员需要确定目标客户，否则将无从着手。目标客户就是我们通常所说的“潜在客户”。我们的最终目的是将潜在客户转化为实际客户。建立联系后，生意开始运转，合作进行下去，各项业务就像流水线一样有序推进。

然而，许多外贸业务人员认为新客户开发这一步非常困难，往往会感到畏缩，认为发送开发信件没有效果，发送报价后没有得到回复，或者在网上无法找到目标客户等等。长此以往，会严重怀疑自身能力并且自信心受到严重打击。

但是，我们必须问一下，外贸业务人员的新客户开发真的很困难吗？说难也难，但是从零开始肯定是不容易的。需要不断学习，摸索和努力。然而，只要掌握了具体的方法和技巧，至少可以使寻找客户和开发过程不会那么枯燥乏味，并且可以达到事半功倍的效果。

在这里，我将为外贸业务人员介绍开发新客户的三个关键技巧，以帮助他们更好地进行业务开发。

首先，合理利用展会是一种非常有效的方法。通过参加国内外的展会，外贸业务人员可以接触到大量的潜在客户。展会通常涵盖多个行业和领域，因此外贸业务人员可以选择适合自己公司产品的展会，以便在展会期间建立联系，了解市场需求，进行交流和洽谈合作。在展会期间，业务人员可以向潜在客户展示公司的产品，并向他们提供详细的产品信息和技术支持。通过这种方式，业务人员可以为公司开拓新的客户群体。

其次，谷歌是一种无可替代的工具。谷歌是目前全球最大的搜索引擎，外贸业务人员可以利用谷歌来寻找潜在客户。他们可以通过谷歌搜索关键词和短语，如公司名称、产品类型、行业等，以寻找与自己公司相关的信息。谷歌还可以帮助业务人员找到潜在客户的联系方式，如邮箱地址、电话号码、社交媒体账号等。通过有效利用谷歌搜索引擎，外贸业务人员可以扩大自己的客户群，并提高自己的业务开发能力。

最后，外贸B2B平台或者外贸客户营销系统，平台或系统一般会集合全球采购商信息，通过大数据挖掘技术整合到平台里，并附带邮件和社交程序辅助联系海外采购商，可以实时获取最新海外采购信息。

外贸业务人员进行新客户开发时需要意识到机遇无处不在。他们可以通过多种方式寻找潜在客户。例如，在社交媒体平台上关注与自己公司相关的账号，参加各种行业论坛和社群，积极参与各种商务活动，向朋友和同事介绍自己公司的产品等等。这些都是开发新客户的机遇，业务人员应该随时准备好抓住它们。