出口企业如何提高海外市场占有率？

目前，我国内地不少出口产品只卖给香港地区、澳门地区的中间商，然后由这些中间商再出口到最终目标市场国。这样就造成我国内地生产企业与外国经销商、代理商的营销脱节，无法获得来自最终消费者的反馈信息，不利于企业根据顾客的需求不断调整市场营销策略，扩大市场的占有率。为了解决这些问题，提高市场占有率，不同类型的出口企业应采取针对性的销售渠道策略。

1. 规模较小且没有外销渠道的企业：这类企业可选择间接出口为主要销售方式，通过国内出口商代理进行出口。这样可以降低企业承担的风险和经营成本，便于初期稳定发展。

2. 自营出口权的生产企业：这类企业应积极寻求扩大直销渠道，改变传统繁琐的分销模式。具体措施包括：

   a) 建立国内出口部：设立专门负责出口业务的部门，加强与国际市场的沟通与合作，提高出口效率。

   b) 设立国外销售公司：在目标市场设立销售公司，直接面向当地客户开展业务，减少中间环节，降低流通成本。

   c) 派遣出口销售代表：委派专门的销售代表负责拓展国际市场，建立与外国经销商、代理商的联系，提高企业在目标市场的知名度。

   d) 寻求国外代理商或经销商：与具有良好信誉和实力的代理商或经销商建立合作关系，利用其资源进行市场拓展。

   e) 直接争取大型国际采购商：通过各种途径直接与大型国际采购商（如沃尔玛）接触，减少中间环节，降低流通费用，提高产品的价格竞争能力。

内地出口企业应根据自身特点和市场需求，灵活选择销售渠道策略。通过改进传统分销模式，积极开拓国际市场，降低成本，提高产品竞争力，从而不断扩大市场占有率。