企业如何进行国际市场调研，开展业务活动？

企业在开展国际市场调研以确定目标市场和寻找海外客户时，可以遵循以下步骤：

1. 国际市场调研：首先要了解不同国家和地区的经济发展水平、消费水平、文化差异、商业习惯等因素。收集各类数据和信息，包括国际市场规模、行业趋势、竞争对手分析、进口政策等，以便为后续市场选定提供依据。

2. 确定目标市场：在进行国际市场调研的基础上，结合企业自身优势、产品特点及资源条件，有针对性地选择具有潜力和较大市场空间的国家或地区作为出口目标市场。

3. 寻找海外客户：

   a. 利用在线贸易平台：加入Alibaba、Global Sources、Tradekey等国际贸易网站，在线展示产品并搜索潜在客户。

   b. 参加国际展会：通过参加与自身产品相关的国际展览和贸易洽谈会，直接与潜在客户进行沟通交流，了解需求。

   c. 建立代理商网络：寻找有实力的当地代理商或分销商，借助其市场渠道和资源开拓客户。

   d. 利用商务领事机构：向中国驻外使馆、领事馆、商务部门等寻求帮助，获取潜在客户信息。

4. 开展国际市场营销活动：

   a. 市场推广：制定针对目标市场的推广策略，包括广告投放、线上线下宣传、社交媒体营销等，提高企业和产品知名度。

   b. 价格策略：根据目标市场特点、竞争状况以及企业成本结构，确定合适的出口产品价格策略，以吸引客户。

   c. 销售渠道：开发多种销售渠道，如直接销售、电子商务、代理商销售等，加强与当地经销商或分销商的合作。

   d. 客户关系管理：维护良好的客户关系，提供优质的售前、售中和售后服务，建立稳定的客户群体。

通过以上步骤，企业可以有效地确定目标市场、寻找潜在海外客户并展开国际市场营销活动。同时，企业还需不断调整和完善市场战略，适应国际市场的变化和发展。