外贸内卷严重吗？如何破局？

问题：现在接单的标准已经沦落到不亏本，保本就行的地步了。买方市场，什么奇葩条件也有，最后客户不但价格压得见底，账期90天都是脱口而出的那种。一个柜最多也就两三千的利润就算了，还提出要账期，分到业务手上时可能就五六百，而且柜量还很小的那种，接了外贸单，一有什么风吹草动的情况，万一这费用那费用不够它亏的，业务员还得吃不了兜着走，辛苦挣不到钱就算了，还得承担风险。  但是你不做就接不到订单，客户反手就说其他供应商已经给出了更低的价格和更好的账期了。人家确实从其他地方拿到这样的价钱了，如果傲骨的不接，然后就是好几个月没订单。外贸内卷成这样，你不卷，自然有人卷你。为什么现在外贸市场内卷这么严重，应该如何破局？

回答：当前外贸内卷严重的原因有多个方面。其中一个主要原因是全球贸易形势的不确定性，例如国际关系紧张和贸易摩擦增加了市场的不稳定性，导致买方对价格和交易条件施加更大的压力。此外，全球经济放缓和供应链中断等因素也导致了市场的不稳定性和竞争加剧。

在这种市场环境下，许多买方利用竞争形势，要求更低的价格和更好的账期条件。供应商为了保持客户和获得订单，可能会被迫接受这些不利的条件。这种情况下，供应商的利润空间被压缩，风险也增加了。

不过，作为供应商，你有权利和选择权来评估每个订单的风险和利润潜力。如果一个订单的利润非常低而且风险很高，你可以考虑拒绝。同时，你也可以寻求与买方进行谈判，寻求更好的交易条件。

在这样的市场环境中，关键是寻找新的市场机会和寻求多元化的经营策略。你可以尝试寻找其他地区的买家或寻求更具竞争力的产品定位。此外，重视品牌建设和服务质量也可以帮助你在市场中保持竞争力。

总而言之，在外贸内卷严重的行业形式下，保持灵活性和创新性非常重要。与客户保持良好的沟通，并在决策时权衡利益和风险，是成功应对这种挑战的关键。