开发信石沉大海，不知道接下来该如何做？

问题：本人本科英语、硕士俄语专业。之前一直从事教育，因为不想在“一眼看到头”的岗位里，等待岁月流逝。因此在去年毅然辞去稳定的工作，出国留学，练习语言，并想从事国际贸易。近期回国，进了一家小型矿山设备企业从事对俄贸易工作。公司外贸业务刚起步，犹如我这外贸的新手。入职后，设备专业知识学习，专业术语以及中、英、俄的翻译，竞品公司的学习，各种社媒软件的注册以及发布。近期忙碌中不免焦虑起来，觉得盲目开发市场，开发信石沉大海，不知道接下来该如何做。

回答：在外贸行业中，尤其是刚起步阶段，市场开发确实可能会遇到很多挑战。为了更有效地开拓市场和获取客户，您可以参考以下建议：

1. 确定目标市场：根据公司产品特点和竞争优势，明确适合开拓的国家或地区。对于矿山设备行业，了解各个国家的矿产资源情况、政策法规以及潜在需求。

2. 建立客户数据库：通过行业展会、商务社交平台（如LinkedIn）以及行业网站等渠道收集潜在客户信息，建立客户数据库。

3. 优化营销材料：准备精美的产品目录、公司介绍、产品说明以及案例分析等营销材料，并确保中、英、俄文版本的准确性。

4. 跟进开发信：发送开发信后，定期跟进客户回复。若长时间无回应，可尝试更换邮件标题或内容，引起客户注意。同时，尽量通过电话、在线聊天工具等方式与潜在客户取得直接联系。

5. 参加行业展会：参加国内外相关行业展会，以拓展人脉、了解市场动态并寻找合作机会。

6. 社交媒体和网络营销：利用社交媒体（如Facebook、Instagram、VKontakte等）发布产品信息和行业动态，提高公司知名度。同时，优化官方网站，进行搜索引擎优化（SEO），吸引更多潜在客户。

7. 建立合作伙伴关系：寻找当地代理商或经销商，与他们建立合作关系，更好地开拓目标市场。

8. 保持学习：持续关注矿山设备行业的发展趋势、政策法规以及技术创新，提升自己的专业素养。

9. 耐心与毅力：市场开发需要时间和精力，要有耐心和毅力。积极面对挑战，不断调整策略，逐步实现目标。

通过以上策略，逐步建立起稳定的客户群，并与客户保持良好沟通，为公司外贸业务的发展奠定基础。祝您工作顺利！