做外贸用什么付款方式？

问题：一直看到很多人说要收齐货款才能发货，就很好奇都是做的什么产品，怎么说的这么理直气壮，我想请教下用什么付款方式可以做到。收齐全款发货当然是最安全的，可是这个市场太卷了，即使是定金 尾款见提单副本都不一定能拿下客户，大体量的客户都要求LC，OA30，45，甚至90天。

回答：在外贸业务中，各种付款方式都有其优缺点。选择合适的付款方式需根据产品类型、订单规模、客户信誉和市场情况等多方面因素综合考虑。以下是一些常见的外贸付款方式：

1. 预付款（T/T预付）：客户先支付部分或全部货款，然后供应商发货。此方式对供应商来说风险较低，但对于客户来说风险相对较高。

2. 定金 尾款（T/T）：客户先支付一定比例的定金，供应商发货后，客户验货并付清尾款。这是一种折中的付款方式，双方风险较为平衡。

3. 信用证（L/C）：通过银行介入，银行承诺在符合信用证条款的条件下向卖方支付货款。这种方式对卖方和买方的风险相对较低，但手续繁琐且费用较高。

4. 托收（D/P或D/A）：供应商将货物运至目的地后，通过银行向客户索取货款。D/P（付款交单）要求客户在查收单据后支付货款；D/A（承兑交单）允许客户在一定期限内支付货款。托收风险适中，但仍需考虑客户的信誉。

5. 账期（OA）：供应商发货后，客户在约定的期限内支付货款。这种方式对于客户来说风险较低，但对供应商风险较高，通常适用于与信誉良好的长期合作客户。

在选择付款方式时，可根据自身经营状况、客户关系和市场竞争力等因素进行权衡。对于信誉较好的客户，可以适当采取更灵活的付款方式以提高竞争力；而对于新客户或信誉较差的客户，建议采取较为保守的付款方式以降低风险。同时，与客户保持良好沟通，实现双方共赢。