外贸搜索技巧有哪些？

在众多搜索引擎中，Google无疑是使用量和访问量最大的，也是外贸朋友们使用最多的搜索引擎。然而，许多人认为Google不够有用，因为往往通过关键词搜出来的都是B2B（商业到商业）网站或广告，要么就是一大堆的同行。如果您看到这里点头了，那么您可能没有充分利用Google的潜力，因为有许多秘密您根本不知道。事实上，只要掌握一些小小的外贸搜索技巧，搜索结果就会截然不同。在这里，我对平时使用Google的外贸搜索方法进行了简单的归纳和梳理，希望能为大家带来一些新的体验和启示，让您在开展工作时不会感到手忙脚乱、无从下手。

外贸搜索技巧一：关键词组合

在谷歌上搜索与自己所从事的产品相关的关键词是一种有效的获取潜在客户的方法。例如，如果你从事促销礼品业务，通常会直接搜索"promotional gifts"（促销礼品），这样可以找到很多潜在客户的网站。然而，如果稍微改变一下关键词，并考虑到一个中文单词可能有多种英文表达，那么搜索结果就会成倍增加。

但这还不够，因为有时候搜索结果中会有很多没有提供邮箱地址的网站，而需要填写表格才能联系上。这些网站会对你的工作产生干扰并浪费时间。为了避免这种情况，需要灵活运用关键词组合。比如，在Hotmail、Yahoo、Gmail、AOL这几个公共邮箱域名中搜索，它们有大量的用户，你的目标客户很可能也在其中。例如，尝试搜索"promotional gifts @hotmail.com"或"promotional gifts @gmail.com"等，这样做会让你的搜索结果更加精确。

聪明的朋友们可能已经举一反三了。这四个公共邮箱域名只是最常用的几个而已。也许不同的区域市场也有常用的公共邮箱后缀。例如，中国人会用163（网易）、sohu（搜狐）、qq（腾讯）、sina（新浪）等邮箱。日本人、韩国人、欧洲人是否也有各自的常用公共邮箱后缀呢？答案显然是肯定的。例如，日本很多人用@yahoo.co.jp，中国香港地区很多人用@netvigater.com，美国有一部分人用@comcast.net，德国多用@t-online.de，瑞典多用@caron.se，澳洲很多人用@westnet.com.au，法国很多人用@excite.com等等。只要用心留意，就能发现这些常用的公共邮箱后缀，然后与关键词相结合，用多种搜索方式，就可以轻松地找到更多的信息和目标客户。

外贸搜索技巧二：google地区网址

要获得更好的搜索效果，使用搜索引擎时需要适应当地的情况。例如，如果您想要进入英国市场并在谷歌上搜索关键词，将其放在google.com上搜索可能不如在google.co.uk上搜索效果好。因为不同的地区市场，当地的搜索引擎匹配度往往更高。

为了适应不同国家和地区的市场，您可以使用常用国家的谷歌网址，例如：

美国: www.google.com

英国: www.google.co.uk

德国: www.google.de

法国: www.google.fr

日本: www.google.co.jp

意大利: www.google.it

荷兰: www.google.nl

瑞士: www.google.ch

加拿大: www.google.ca

澳大利亚: www.google.com.au

另外，您还应该注意选择当地的语言进行搜索，这样可以获得更好的搜索结果。如果您不懂当地语言，也不必担心，因为谷歌还提供了重要的翻译工具，可以把英语或中文翻译成您想要的语言。当您用翻译后的关键词进入潜在客户网站时，只需找到Contact Us的位置，就可以顺利找到客户的联系方式了。

外贸搜索技巧三：site、intitle、inurl

Google有一个很强大的功能，可以将搜索范围限定在特定的网站上。如果您正在寻找特定网站上的促销品，但最近计划进入英国市场，您可以使用site功能来仅搜索英国的网站。使用方法如下：

在Google搜索栏中输入“site:uk promotional gifts”，这将显示以“uk”结尾的英国当地网站，从而进一步缩小搜索范围。通过结合关键词组合，可以更加精确地搜索。请注意，site后面的冒号必须是英文符号，而且冒号后面不能有空格。

还可以将前面的两个技巧与site结合起来。例如，首先进入Google法国站www.google.fr，然后点击“frangais”，以确认在法语环境下使用Google法国站。通过翻译工具，可以得知“促销礼品”的法文是“cadeaux promotionnels”。然后结合技巧1、2、3开始搜索“site:fr cadeaux promotionnels @excite.com”，这将会显示许多目标客户。

当然，有时过于精确的搜索可能会导致一些结果被错过。因此，需要混合使用不同的技巧或单独使用它们，以灵活多变的方式发现许多以前无法发现的问题。

除了site功能之外，还有其他两种功能也非常有用，它们的使用方法完全相同。intitle功能可以将搜索范围限定在网页标题中，而in-url功能则可以将搜索范围限定在url链接中。

外贸搜索技巧四：长尾词

大多数同行都在使用搜索引擎，所以常规的方法很多都是被别人用过的，可以使用，但需要有变化。在使用搜索引擎的时候，要学会采用“长尾战略”。别人可能直接搜索"promotional gifts"（促销礼品），而你可以尝试搜索"buy promotional gifts"（购买促销礼品）、"purchase promotional gifts"（采购促销礼品）、"sell promotional gifts"（销售促销礼品）、"supply promotional gifts"（供应促销礼品）、"promotional gifts supplier"（促销礼品供应商）、"promotional gifts vendor"（促销礼品销售商）、"interested in promotional gifts"（对促销礼品感兴趣）、"promotional gifts manufacturer"（促销礼品制造商）等。单独搜索，也可以结合前面的三种技巧混搭着搜索，就像服装行业的设计师经常强调混搭风一样，混搭往往会产生不同的灵感和美感。

不一定要专门找那些购买促销礼品的客户，思维可以放宽，比如对方是销售促销礼品的，也可以是你的目标客户。只要对方在海外，很多东西就需要进口，就有合作的可能性。

因此，思维不能有定势，要像流水一样，变幻无常。你可以根据不同情况发生变化，这样才能找到新的突破口。

在从事销售工作时，笔者常常采用以上四种外贸搜索技巧，这些技巧帮助笔者在搜索引擎上获得了不错的收获。最大的客户也是通过使用Google这个工具开发出来的。然而，我们不应该仅限于使用Google，还有其他搜索引擎，如Yahoo、MSN和Bing等，它们各自具有独特的特点，需要好好研究和探索。因此，我们应该多方面了解和应用各种搜索引擎，以便更好地开展外贸业务。