报价单的内容需要包含哪些要素？

一份合格的报价单，除了图片和价格等信息外，剩下就是内容了。

一般来说，内容尽量要丰富，要考虑到客户需要的各种信息。如果客户是中间商，要和他的终端客户讨论，那完整的 description (描述)和外箱信息、测试、备注等都相当重要。因为内容不够，客户可能就没法进展下去，也有可能和你的同行进展下去。在这个时候，不能偷懒还需要换位思考，如果你是采购商，你需要掌握哪些资料?

如果你卖的是电磁炉，你的目标客户是美国人，那一般来说，应该好好检查一下自己的报价单是否包含以下内容：

品名、货号、尺寸、重量、功率、功能、材料、认证、测试、是否有第三方报告、能否过 drop test (摔箱测试)、产品使用年限、包装资料、毛净重、体积、装箱量等。

尽量要把内容补充完整，要让客户看了以后不仅没有这方面的问题可问，还觉得你解决了他很多不知道的问题，给了他很大的帮助，这才是一个训练有素的销售人员需要做的千万不能像挤牙膏一样，什么事情都不说，都要别人问。客户问句才答一句，效率就太低了，也会影响到客户对业务员的印象，甚至导致直接终止合作。