给国外客户写开发信，具体怎么做？

写给国外客户的开发信需要注意一些事项，不能过长，但也不能过短，否则会失去潜在客户。内容也要足够，突出优势，以吸引客户的兴趣。

例如，如果要向国外客户推销笔记本电脑，开发信不能只简单地说“我们提供价廉物美的电脑，希望能和贵公司合作”，这样的语句缺乏说服力，客户很难做出准确的判断。

在这种情况下，应该发挥自己的专业性，让客户知道你很专业，以此来吸引对方的注意力。一种行之有效的方法是使用“开发信群”，将一封可以写得很长、内容很全面的邮件拆分成多个邮件，组成邮件群，突出优势，专门对付那些专业客户和大买家。

虽然称为开发信，但不一定只能是一封信，可以是两封、三封，甚至更多，不要局限思维。

假设我今天出口杯子，给国外客户写开发信，通过 Google 发现了一个瑞典客户，决定向他推销。

首先，我会写一封简短的介绍信，介绍自己和我的公司，并说明我想向他推销我们的产品。这封信将作为敲门砖，引起客户的兴趣。我会使用我熟悉的开发信写法，确保避免那10种问题，并尽量保持简洁。

第二封信将是一个产品推荐信，根据客户网站上的产品推荐适合他市场的产品。我会为他推荐几款我们出口瑞典和西欧、北欧市场的产品，并在邮件中附上一张或几张图片，让他们能够通过这些图片看到足够多的信息。我会注意控制图片大小，以确保邮件能够快速加载。

第三封信将是一个报价信，我将在邮件中简要列出一到两款产品的报价，并附上详细的报价单。为了确保邮件大小控制在1M以内，我会采取措施压缩附件。我相信，通过这种方式，客户会更容易地决定是否与我们进行进一步的合作。

第四封信将是一个测试报告邮件，我将专门发一封邮件，附上我们马克杯的测试报告。这将增强客户的信心，并表明我们的产品已经通过了质量检测。

第五封信将根据客户的需求情况而定，如果我自己有工厂，我可能会发送一份第三方机构的验厂报告。如果没有，我将写一封简短的邮件，介绍我们公司的工厂和优势，年销售额和生产能力，现有的合作客户，以及我们的车间、样品间、仓库、实验室等地方的图片。如果有专门设计好的演示介绍，我也会在邮件中附上。

最后，我会过一段时间跟进第六封邮件，询问客户的需求，并打电话沟通一下。在这一步，我会继续保持与客户的良好沟通，以促成合作关系的建立。对于这五封邮件的主题，我会注意保持多样性，并根据客户的需求和情况，做出相应的调整。