父子俩如何用眼镜布打造出海隐形冠军？

眼镜布是一种看似不起眼的小商品，但对于眼镜用户来说，却是必不可少的清洁工具。在江苏丹阳，有一家专业生产眼镜布的家族企业，靠着一件售价几毛钱、年销量高达两亿片的产品，成为“眼镜第一县”细分赛道上的一个隐形冠军。去年，他们的总营收为1.7亿元。

这家企业就是江苏佳琦超细纤维织品有限公司，由大肖先生创办于2005年，现由他和儿子小肖先生共同管理。他们的产品已销往全球五十多个国家，其中高档眼镜布的客户包含LV、Dior、Fendi等国际品牌。

然而，佳琦的成功并非一帆风顺。在过去的17年里，他们经历了外贸危机、人才流失、生产成本上升等多重挑战，也面临着产业升级、品牌化发展等新的课题。在这个过程中，大肖先生和小肖先生父子俩如何相互配合、相互学习、相互成全，让我们一起来看看。

1.从眼镜批发到眼镜布代工，敏锐捕捉市场机会

大肖先生是温州人，1986年16岁时只身来到丹阳打工。他先后做过眼镜零售、批发，积累了一定的资金和经验。2000年后，他发现眼镜市场竞争激烈、利润下降，于是决定转型做眼镜布代工生意。

他凭借自己对眼镜行业的了解和对质量的把控，很快拿到了迪奥等国际大牌的代工订单。2006年，他将眼镜布代工业务上线跨境电商，开拓线上出海业务。之后的十多年里，他们的外贸业务保持了高速增长，成为公司最重要的收入来源。

2.从救火式接班到年轻化管理，及时应对外部变化

2018年上半年，大肖先生正在国外旅行时接到一个坏消息：公司海外营销团队十几人骤然离职，导致上千个外贸客户的对接受阻。这让他十分焦虑，于是他立刻打电话给刚从英国毕业旅行中的儿子小肖先生，“你赶紧买票回来！”

小肖先生当时24岁，学的是人力资源管理，并没有太多外贸经验。但他没有退缩，临危受命、上阵拼杀。他先是接手了重要客户的对接工作，然后快速招聘和培养新的外贸销售团队。在他的努力下，外贸业务逐渐恢复了稳定。

随后，小肖先生又被提升为整个公司的营销管理负责人。他发现除了外贸业务，生产环节也面临着招工难、成本高、客户需求多样化等问题。他开始尝试用年轻化的思维，进行自动化改造、产品创新、品牌建设等措施，提升企业的竞争力和附加值。

3.从相互磨合到相互成长，传承家族企业的生意经

大肖先生和小肖先生父子俩在管理企业的过程中，也经历了一些矛盾和磨合。比如，大肖先生曾经反对儿子花100万元开办内部培训学院，认为这是浪费钱。但小肖先生坚持认为这是提升员工能力和忠诚度的必要投入，最后说服了父亲。

另一方面，大肖先生也在慢慢放权，让儿子有更多的自主决策空间。他也在向儿子传授自己多年的商业经验和判断力，帮助他把握大方向。他们之间的沟通和交流，也越来越顺畅和深入。

大肖先生和小肖先生父子俩的故事，展示了一个家族企业如何在不同的时代背景下，不断适应市场变化、寻求产业升级、实现代际传承的过程。他们用实际行动证明了，家族企业不一定是保守、落后、内耗的代名词，而可以是创新、进取、团结的典范。