外贸英语沟通技巧：如何优雅地提出或回应降价签约？

在国际贸易中，价格是影响交易成败的重要因素。有时候，为了争取订单或者应对市场竞争，合同双方可能需要进行降价签约的谈判。这时候，如何用外贸英语和海外客户进行有效的沟通和协商，就显得非常重要。以下是一些常用的外贸英语表达和技巧，可以帮助你在降价签约的过程中保持专业和礼貌，达成双方满意的结果。

首先，如果你想提出降价签约的要求，你可以用以下的方式：

•  No one can do business at such an unreasonably high price. I'm afraid you have to cut them down by 10%. 没有人卖这么高的价格。我认为贵方应该降价10%。

•  To show our sincerity , we are prepared to make you a special concession of 8%. 为表达我方诚意，我们愿意在价格上给予贵方特殊让步，降价8%。

•  If you order a larger quantity, we could drop the price a little. For a batch of 15,000 we will charge 1.5 dollars a doll. 如果贵方能大批量订购，我们可将价格降低一些。一批15000个，每个玩具可按1.5美元的价格。

注意，在提出降价签约的要求时，要尽量说明你的理由和目的，避免给对方造成不必要的困扰或怀疑。同时，要保持礼貌和诚恳的态度，不要强行要求或威胁对方。

其次，如果你收到了对方提出降价签约的要求，你可以用以下的方式：

•  We'll send you our catalogue and other promotional materials free of charge. In addition, we could make this exception and give you a 5% commission for a trial period of one year. 我们会免费给贵方目录单和其他宣传资料；此外，我们这次可以破例给贵方5%的佣金，试行一年。

•  We are not in a position to entertain business at your price, since it is far below our cost. 我们不能以此价格和你方达成交易，因为这一价格远低于我们的成本。

•  Given the high quality of our merchandise, we believe that this is a reasonable price. 鉴于我们的商品品质优良，我们认为目前的价格是合理的。

注意，在回复对方降价签约的要求时，要尽量表示理解和尊重对方的意见，但也要坚持自己的立场和利益。同时，要保持沟通和协商的态度，不要拒绝或忽视对方。

最后，如果双方就降价签约达成了一致，你可以用以下的方式：

•  We are glad that we have reached an agreement on the price reduction. 我们很高兴我们就价格降低达成了一致。

•  Please confirm the revised contract and sign it as soon as possible. 请确认修改后的合同，并尽快签字。

•  We look forward to receiving your signed contract and continuing our cooperation. 我们期待收到您签署的合同，并继续我们的合作。

注意，在确认降价签约时，要确保双方都清楚了解并接受了所有的变更内容，并及时完成签字和交付。同时，要表示对未来合作的期待和信心。