外贸英语教程：常见付款方式及其英文表达

在外贸交易中，付款方式是一个非常重要的环节，它直接影响到交易的安全性、效率和成本。不同的付款方式有不同的优缺点，因此，外贸人员需要根据具体的情况，选择合适的付款方式，并与海外客户进行有效的沟通和协商。

在本文中，我们将介绍几种常见的外贸付款方式，以及如何用外贸英语和海外客户商谈关于付款方式的问题。

1. 电汇（Telegraphic Transfer，T/T）

电汇是一种通过银行将货款从买方账户转到卖方账户的支付方式。电汇有以下几种形式：

- 预付款（Advance Payment）：指在交货前，买方预付一定比例或全部货款。这种方式对卖方风险最小，但对买方风险最大，因为买方需要承担货物不按时或不按质交付的风险。

- 货到付款（Cash on Delivery，COD）：指在收货时直接支付货款。这种方式对买方风险最小，但对卖方风险最大，因为卖方需要承担货物运输过程中的风险和买方拒绝支付或延迟支付的风险。

- 货到发票（Payment on Invoice）：指在发货后，卖方开具发票给买方，并规定一个付款期限。这种方式对双方风险相对平衡，但需要双方有良好的信誉和信任。

当我们和海外客户商谈电汇时，我们可以用以下的句子：

- Would you explain your proposition about the terms of payment? 能说说您主张用哪种付款方式吗？

- Usually we require full payment within 45 days with a 15% discount for cash payment in advance. 通常情况下，我们要求在45天内付清所有款项，如果预付现金可享受15%的折扣。

- We usually make payment by telegraphic transfer or adopt some other modes of payment such as immediate payment, deferred payment and payment by installments. 我们的支付方式通常是电汇或采用其他的付款方式，如即时付款、延期付款和分期付款。

- We will not accept payment in cash on delivery. 我们不接受货到付款的支付方式。

2. 信用证（Letter of Credit，L/C）

信用证是一种由买方向卖方的银行开出的保证付款的文件。信用证有以下几种形式：

- 即期信用证（Sight L/C）：指卖方将单据提交给银行后，银行立即支付货款给卖方。这种方式对卖方较为有利，但需要卖方严格按照信用证要求准备单据。

- 远期信用证（Usance L/C）：指卖方将单据提交给银行后，银行承兑单据，并在规定的期限内支付货款给卖方。这种方式对买方较为有利，但需要买方承担银行利息和汇率波动的风险。

- 不可撤销信用证（Irrevocable L/C）：指信用证一经开出，除非双方同意，否则不能修改或取消。这种方式对双方都较为安全，但需要双方遵守信用证条款。

- 可转让信用证（Transferable L/C）：指卖方可以将信用证转让给第三方供应商，并授权其向银行提交单据并收取货款。这种方式适合于中间商或代理商进行转手交易。

当我们和海外客户商谈信用证时，我们可以用以下的句子：

- We can accept payment by irrevocable letter of credit at sight. 我们可以接受即期不可撤销信用证支付。

- Please open a letter of credit in our favor to be settled in US dollars. 请以我方为收益人开立以美元结算的信用证。

- We have received your letter of credit and found it in order. 我们已经收到了你们的信用证，并发现一切符合要求。

- We have drawn a draft under your letter of credit and presented it to the bank for negotiation. 我们已经按照你们的信用证开出了汇票，并提交给银行进行议付。

3. 托收（Documentary Collection）

托收是一种由卖方将单据交给托收行，并由托收行通过代收行向买方索取货款或承兑汇票并交单的支付方式。托收有以下几种形式：

- 即期托收（Documents against Payment，D/P）：指代收行向买方提示单据后，要求其立即支付货款并取得单据。这种方式对卖方较为有利，但需要卖方承担买方拒绝支付或延迟支付的风险。

- 远期托收（Documents against Acceptance，D/A）：指代收行向买方提示单据后，要求其承兑汇票并取得单据，并在规定的期限内支付货款。这种方式对买方较为有利，但需要卖方承担买方拒绝承兑或违约不付的风险。

当我们和海外客户商谈托收时，我们可以用以下的句子：

- We are sending our draft through Bank of China for documentary collection. 我们已经通过中国银行将我们的汇票寄出进行跟单托收。

- We can accept D/P at sight or D/A at 60 days after B/L date. 我们可以接受即期付款交单或提单日后60天承兑交单。

- The draft has been handed to the bank on clean collection. 汇票已经交银行按光票托收。

- You are requested to pay $5,000 as a down payment. 我们要求你们支付5,000美元作为定金。

以上就是本文介绍的几种常见的外贸付款方式及其英文表达方法。希望能够帮助您更好地与海外客户沟通和达成交易。