外贸英语实战：如何和海外客户协商修改合同条款

在外贸业务中，有时候会因为各种原因需要修改合同条款，比如付款方式、交货期限、质量标准等。这些修改可能会影响到双方的利益，所以需要用恰当的外贸英语和海外客户进行沟通，以达成一个满意的协议。以下是一些常用的句子和技巧，希望对您有所帮助。

1. 如何提出修改合同条款的要求

如果您想提出修改合同条款的要求，可以使用以下的句子：

- We would like to propose some amendments to the contract.** 我们想提出对合同做一些修改。

- Due to the change of market situation, we have to revise some terms of the contract.** 由于市场情况的变化，我们不得不修订合同中的一些条款。

- We regret to inform you that we cannot accept some clauses of the contract. We hope you can agree to amend them.** 很遗憾地通知您，我们无法接受合同中的一些条款。我们希望您能同意修改它们。

- We find that some terms of the contract are not in line with our previous agreement. We request you to make some adjustments.** 我们发现合同中的一些条款与我们之前的协议不一致。我们要求您做一些调整。

- We have some difficulties in complying with some conditions of the contract. We suggest you to reconsider them.** 我们在遵守合同中的一些条件方面有一些困难。我们建议您重新考虑它们。

2. 如何回复修改合同条款的要求

如果您收到对方提出修改合同条款的要求，可以使用以下的句子进行回复：

- We have received your request for amending the contract. We are studying it carefully and will give you a reply soon.** 我们已收到您关于修改合同的要求。我们正在仔细研究，并将尽快给您答复。

- We are sorry to hear that you cannot accept some clauses of the contract. We think they are fair and reasonable. Please explain why you want to amend them.** 我们很遗憾地听到您无法接受合同中的一些条款。我们认为它们是公平和合理的。请说明您为什么要修改它们。

- We understand your difficulties in complying with some conditions of the contract. However, we cannot agree to revise them without a valid reason. Please provide us with some evidence or justification for your request.** 我们理解您在遵守合同中的一些条件方面的困难。但是，如果没有充分的理由，我们不能同意修订它们。请提供一些证据或理由来支持您的要求。

- We appreciate your proposal for amending the contract. We are willing to negotiate with you on this matter. Please let us know your specific suggestions and expectations.** 我们感谢您关于修改合同的建议。我们愿意就此事与您进行协商。请告知您具体的建议和期望。

- We agree to amend the contract as per your request. We will send you a revised contract for your confirmation soon.** 我们同意按照您的要求修改合同。我们将尽快给您发送一份修订后的合同供您确认。

3. 如何妥协或达成协议

如果您和对方都有让步的空间，可以使用以下的句子进行妥协或达成协议：

- We can accept your request for amending the contract on condition that you increase the order quantity by 10%.** 我们可以接受您关于修改合同的要求，条件是你们增加10%的订货量。

- We are willing to share the additional cost with you on a 50-50 basis if you can extend the payment term by one month.** 如果你们能延长一个月的付款期限，我们愿意和你们平分附加费用。

- We appreciate your willingness to revise some terms of the contract. But we think your offer is still too high/low. Can you lower/raise it by 5%?** 我们感谢你们愿意修订合同中的一些条款。但是我们认为你们的报价仍然太高/低。能不能再降低/提高5%？

- We can compromise on some clauses of the contract if you can guarantee the quality and delivery time of the goods.** 如果你们能保证货物的质量和交货时间，我们可以就合同中的一些条款妥协。

- We have reached an agreement on amending the contract. Thank you for your cooperation. We will send you a revised contract for your signature soon.** 我们已经就修改合同达成了协议。感谢你们的合作。我们将尽快给你们发送一份修订后的合同供你们签字。

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