外贸业务员如何用英语做好谈判启动？

在外贸领域，掌握英语谈判技巧对于顺利开展合作具有重要意义。谈判启动是指谈判正式开始之前的准备和开场阶段，它为后续的谈判奠定了基础和方向。那么，外贸业务员如何做好谈判启动呢？有哪些技巧和实例可以参考呢？

首先，在谈判启动阶段，明确表示自己的角色和职责：“I'll be responsible for the first round of negotiations here in Beijing. 我负责北京第一轮的谈判。”同时，提议开始谈判：“Suppose we get down to business now? 现在我们开始怎么样？”

其次，强调国际贸易的竞争性和挑战性：“It takes years of hard work to even get your foot in the door in the international trade. 要涉足国际贸易，需要努力很多年才行。”在此基础上，表达直接进入谈判主题的决心：“Let's get straight down to business now! 我们现在就直截了当地谈事情吧。”

接着，强调双方共同努力带来的互惠发展：“We are convinced that with joint efforts business between us will be developed to our mutual benefits. 我们相信通过双方的努力，贸易往来一定会朝着互利的方向发展。”同时，表达对合作前景的信心：“I have a feeling that there are bright prospects for us to cooperate in this field. I wish to enter into business relations with you. 我感到我们双方在这方面合作会有良好前景，希望能与你们建立贸易关系。”

此外，在谈判过程中强调谋求先机的重要性：“With a head start in business, you can make it all the way to the top. I believe we could cooperate happily in the future. 做生意抢得先机，你能顺利一路到达巅峰。相信我们将来会合作愉快！”最后，提及与其他可靠合作伙伴的联系，增强合作信任度：“Being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you. 我们公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与贵公司进行可观的进口业务合作。”

总之，在外贸谈判启动阶段，用英语明确角色和职责、提议开始谈判、强调国际贸易的竞争性和挑战性、表达直接进入谈判主题的决心、强调双方共同努力带来的互惠发展等，有助于顺利开展谈判并建立合作关系。