如何开展亚马逊新加坡站和东南亚平台Shopee的跨境电商业务？

虽然一直是讨论亚马逊运营，但是如果你认真关注站内内容，就会发现我一直在引导你把眼光放大到全球，而不是听到身边朋友做亚马逊美国站运营，也跟着开拓美国市场，自己学的是日语专业，就去做亚马逊日本站运营。

出口跨境电商首先是一门生意，其次属于外贸行业，最后你要结合自身的优势选择开拓哪个市场。作为一名商人，哪里有机会就去哪里，作为资金持有者，哪里有利润就去哪里。

亚马逊的全球开店政策也出于这样的动机，不断地在全球各国寻找价值洼地。新加坡站的推出正是亚马逊看好了整个东南亚经济的迅速崛起。新加坡作为东南亚的金融中心和国际贸易中转站，有着长期的市场投资机会，新加坡人口是560万左右，GDP是3600多亿美元，人均GDP超过6万美元，接近阿联酋的人均7万多美元。新加坡的官方语言是英语，习惯运营欧美站点的跨境电商卖家是没有语言障碍的。

亚马逊新加坡站的网站如图1所示。

图1

把页面下拉到底部，如图2所示。

图2

单击箭头所指的“Sell on Amazon”选项就可以自行注册新加坡站的账户，新加坡站的月租金为29.95新加坡元。

新加坡人的消费水平较高，对质量和服务敏感，亚马逊的FBA服务可以很好地满足这样的高端消费人群，他们没必要再花十天或者半个月的时间去等待一个商品。我们可以用FBA把商品发到亚马逊新加坡站的仓库。新加坡的国土面积不大，可以实现2日达，甚至上午发货，下午签收。这点是与目前新加坡现有电商平台相比最大的优势。

新加坡政府非常欢迎电商在当地发展，所以很多电商平台早于亚马逊在新加坡扎根，新加坡电商平台排名前三位的是 Qoo10、Shopee、Lazada。我们在投资海外市场的时候，要深入了解这个国家的电商平台以及各个平台的优势和劣势，以便有针对性地做差异化竞争。

Qoo10 起源于韩国，以销售廉价商品出名，你可以把它理解为新加坡版的淘宝。虽然很多新加坡人都有信用卡，但是有些人还是不喜欢用信用卡。Qoo10能让买家在当地的7-11便利店付款，以方便那些没有信用卡的人。Qoo10有80%的用户是女性，平均年龄仅为27岁，所以经营时尚用品、美妆用品、3C产品等类目有着绝对优势。

Lazada 是阿里巴巴投资的东南亚电商平台，在 2012 年 3 月开始进军新加坡市场。Lazada 覆盖新加坡、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、泰国和越南 6 国市场，经营的主要类目是3C产品、家居用品、生活用品、健身器材、服饰等。随着新加坡人在线购物习惯的养成，很多人喜欢从Lazada购买桌子、小型家具这样的大件和重货商品。因为在电商平台只需要 300 元人民币的桌子，在新加坡线下商超需要 300 新加坡元，价格是电商平台的 5 倍左右，所以很多新加坡人愿意等 15～30 天购买中国的大件商品。敏感的跨境电商卖家应该能看到，这也是一个市场机遇。目前，新加坡元与人民币的兑换汇率如图3所示。

图3

Shopee是腾讯投资的，于2015年正式进军新加坡市场。Shopee目前有新加坡站、马来西亚站、中国台湾站、泰国站、印度尼西亚站、菲律宾站、越南站和巴西站8个站点，其中巴西站的入驻属于内部邀请制。

Shopee 也被业内卖家称为“虾皮”，是目前东南亚增长非常迅速的平台，但新加坡站的订单量一般，大多数人是顺便运营的。家居用品、母婴用品、3C产品、美妆用品、保健品是Shopee新加坡站的TOP 5类目，目前Shopee的海外仓和海运功能都在陆续给卖家开通，销售大件和重货还会有运费补贴。

在Shopee新加坡站搜索英文“table”（桌子），会出现如图4所示的页面。

图4

图4中的价格都是新加坡元，按照接近5倍的人民币售价进行转换，利润空间还是很大的。

既然增长迅速的东南亚新兴平台Shopee也有新加坡站，那么我们在做亚马逊新加坡站运营的时候，是可以同时运营这两个平台账户的，这样非常方便。

1.如果自发货，那么可以共享供应链

供应链包括货源、工厂方、发货渠道，无论哪个平台有订单，我们都只需要整合一次供应链，提高了运营效率。

2.建议分别使用亚马逊FBA和虾皮官方物流

在实际的运营中，不同的平台之间是可以互相发货的，但要满足对应平台的发货时效和签收时效。

Shopee平台主要定位于东南亚市场。我们可以参考这个平台上的商品，给亚马逊新加坡站选品。