如何正确布局亚马逊账户？

在全面了解了账户的安全问题后，就需要时刻对账户进行布局，也可以说是一种战略上的定位。有的亚马逊卖家的自身优势是多样化的货源，那么铺货的运营方式更适合他；而有的卖家的自身优势是某类商品的供应链，那么精细化的运营方式更适合他。每个人的竞争力不同，对应的运营方式也会不一样。亚马逊账户布局有以下几种方式。

1.是走垂直市场还是国际品牌之路

如果走垂直化的路线，那么刚开始卖家就要找好产品线。重点是产品线，而不是一个个的商品，意思就是你的商品必须是一系列相同品类的，而不是今天卖背包、明天卖水杯、后天卖手机壳。

如果想打造国际品牌，那么必须在账户注册后就完成品牌备案、对应国家的商标注册，在获得R标证书后要向亚马逊递交品牌备案申请。在运营账户和开发商品的时候，要做好长期经营品牌的打算。

2.是精细化打造商品还是铺货测试商品

为了降低运营成本，亚马逊的整体运营越来越趋于精细化而减少SKU，众所周知，亚马逊注重以客户为中心，客户在搜索同一个商品时亚马逊并不会把所有的商品都展现出来，能第一时间被展现的都是流量导向所致的。根据亚马逊的飞轮理论，优质的商品和服务再结合有利的价格就能获得更多流量。

即使要铺货，也不能像几年前一样几千件、上万件的大量铺货，只能在现有的几种商品中做测试，看看哪种商品的市场数据表现更好，在任何一个平台上都有关店和商品被强制下架无法再售的可能。

3.小包是自发货、用FBA发货，还是用第三方海外仓发货

自发货成本低、风险小，但是时效慢、售后问题多。

对用FBA发货的商品的质量要严格把控，而且头程物流也是痛点，经常会因为货物较多而导致配送延迟。至于选择哪种方式，需要卖家多方对比。

亚马逊的FBA配送费较高，但是有流量倾斜、出单快、省心省力。缺点是门槛较高，需要采购一批货物，然后自己承担空运的费用。但是话说回来，生意不就是如此吗？高风险才能获得高利润。

用第三方海外仓发货可以实现本土发货、FBA 快速调拨等，可以解决 FBA 断货的困扰。

4.用80%的时间打造“爆款”

从选品开始就要精细化运营，然后对Listing文案、物流渠道、售后服务不断优化。一个店铺的“爆款”数量最多占全部商品数量的 20%，要把 20%的“爆款”加入长尾关键词、平台“爆款”、应季商品等分类中，“爆款”是需要时间验证的，可能需要一个月，也可能需要两个月，前期至少需要获取10个Review再做推广，然后不断引流，在流量增加以后才会有更多转化。

所以，亚马逊卖家的时间是不够用的，必须拿出80%的时间打造“爆款”。

5.发货方式的合理规划

首先面临的是物流渠道的选择，是选择空加派、快递、物流专线，还是海运？不同的物流渠道对应的时效不一样，会决定货物的运输时间和运营方法。

其次要确定发货数量，大部分人对发货数量没有概念，建议依据销售量和补货周期确定发货数量。

注意：不要嫌发货麻烦，这可以直接提高你的利润率。