亚马逊如何通过数据报告来提高销售量？

卖家需要定期下载站内广告报告，查看相关数据。同理，卖家也需要对日常运营的其他数据，如单日订单量、转化率、点击量、浏览量经常关注，并及时优化。

需要明确的是，亚马逊本身也是卖家，即我们经常说的亚马逊自营。所以，亚马逊的很多数据是不对外公布的。很多从天猫、淘宝转型过来的卖家非常不适应，初期感觉亚马逊的各项运营都靠猜。其实不是，亚马逊有自己的一套电商购物规则，在分析数据之前，卖家要看得懂销售报告，也就是“业务报告”，如图1所示。

图1

业务报告是卖家每天都必须查看的内容，从这里可以看到商品每天的流量、转化率、订单数、订单金额等。单击“业务报告”选项，会显示卖家账户每天的销售量与访问量，如图2所示。

图2

图3是分析销售最关键的一页，在右上角可以选择时间。

图3

页面浏览次数：一定时间内 Listing 详情页面的总浏览次数，如果同一个买家点了 10次那么算浏览了10次。

买家访问次数：24小时内浏览过Listing详情页面的买家数，同一个买家无论点击几次都只算一次。

购买按钮赢得率：买家经由黄金购物车按下购买链接占页面流量的百分比，价格基本上是最重要的因素，但不是绝对的。另外，在同样的价格下，账户绩效表现基本上决定了购物车的抢占率！

订单商品数量转换率：买家浏览后购买商品的概率。

这些数据为什么值得我们每天关注？因为它们就像汽车的导航一样，可以告诉我们每天应该优化Listing详情页面的哪些方面。

1）页面浏览次数

如果你的Listing详情页面的浏览次数是0，没有浏览量，那么怎么会有销售量呢？

请立刻修改Listing文案的标题和关键字。这里的标准是今天的流量比昨天缓步上升，可以用表格做好数据统计。

2）订单商品数量转化率

如果一个买家浏览了你的Listing详情页面，但是没有下单购买，除了主观因素，你就需要调整图片和商品描述。一个商品的转化率要在10%以上才算合格。

3）购物车

Listing详情页面做得再好，如果你的商品没有购物车，那么也只能为他人做嫁衣。当发现购物车抢占力不是100%的时候，要注意是否有人晚上跟卖了你的商品。

我们需要深入理解每一个按钮的含义以及与其他按钮的区别，这些都是我们在每天运营过程中需要关注的。