老卖家也容易忽视的品牌分析工具

当我们创建品牌推广广告之后，就会得到很多商品数据。我们之前是在卖家中心的“数据报告”下拉菜单的“业务报告”选项中查看商品的曝光、点击和转化情况的，如图1所示。

图1

“业务报告”选项中的数据是针对账户所有商品的，对于在品牌备案后我们主要推广的商品，亚马逊提供了更多分析工具，单击“品牌分析”选项，会出现如图2所示的页面。

图2

我相信很多老卖家也会对这个品牌分析页面很陌生，如果你愿意沉下心研究2小时，就会感觉其中暗藏着巨大的选品和运营价值。在看完本节后，你只需要花30分钟即可了解品牌分析工具巨大的商业价值。这是亚马逊内部公开的数据，比你花钱买的爬虫数据更准、更新、更快。

图2显示的是在没有设置任何搜索条件下，亚马逊的搜索频率排名（数字1所指）和对应的点击率最高的商品的ASIN（数字2所指）。

此时此刻，亚马逊搜索频率的前三名分别为toilet paper（厕所纸）、hand sanitizer（洗手液）、paper towels（纸巾）。

单击这些关键词，可以打开前台页面，如图3所示。

图3

下面只展示toilet paper的前台搜索结果页面，如图4所示。

图4

这样就最大限度地方便了我们选品和运营，刚刚没有设置任何搜索条件。

假设你是一个宠物类目卖家，在搜索框中输入关键词Pet，可以按照日、周、月、季度等不同时间段搜索。下面以选择2019年旺季时间段为例讲解，如图5所示。

图5

如图5中箭头所指，这里会出现2019年旺季三个月Pet类目最热销的商品排行榜：

第一名是chia pet。很遗憾，打开链接后出现的是一个海外国际知名品牌。

第二名是pet gate。

第三名是pet camera。

如果你的英文不好，不知道这些关键词是什么意思，就打开链接看前台页面的图。依次往下，就是旺季的热门搜索词。很多卖家不知道选什么商品，通过上面的方法，你只需要确定一个超大类目，下面有许多细分类目供你选择。

上面只是举例，亚马逊的流量很大，你可以找后面的细分类目，这里在选品方面抛砖引玉。

在运营方面，很多卖家找不准关键词，可以继续用上面的方法去找可能被忽视的关键词。这时，你需要用更具体的搜索条件。

假设你卖dog bag（狗背包）这个商品，但是不知道有哪些长尾词可以用，在输入dog bag后，会出现如图6所示的页面。

图6

这里有大量的长尾词，按照搜索频率（即搜索热度）从高到低的顺序列出。由于数据太多，你可以下载表格来找关键词，如图7所示。

单击“作为Excel工作簿（.xlsx）”选项，下载Excel表格即可。我经常从里面找到一些之前都忽视的关键词。

有些卖家沉迷于各种选品、运营软件，想通过买付费软件一键查询平台的“爆款”，达到令众人羡慕的“跨境人生巅峰”，这明显不现实。

亚马逊的品牌分析工具比第三方软件更有参考意义，在得到这个数据之后，你再结合自己的类目选择适合的商品，或者制订精准的营销计划，这才是一名脚踏实地的卖家应该做的事情。

图7