如何用手动广告精准拦截竞品流量？

手动广告在卖家心中的印象是添加商品的核心关键词、长尾关键词这种类型的广告，但是现在卖家中心又更新了手动广告的另一个功能，即对特定的商品或者品牌进行精准投放。

图1所示为这种精准投放的手动广告位。

图1

箭头所指的就是这个广告位，之前有段时间是系统推荐的，现在这个位置变成站内手动商品定位广告，也就是说，这种新的手动广告可以指定具体的竞争对手，做好了可以起到精准拦截竞争对手流量的作用。

这对于亚马逊来说，又多了一个流量闭环，买家进来后，即使没有买点开的商品，在购物车下方这么显眼的位置，也非常容易进去“闲逛”。卖家多了一个广告位，亚马逊多了一次赚卖家广告费的机会。但对于卖家来说，如果坐以待毙就不是好事，你需要主动出击，主动适应这样的变化。

当你知道某个商品的曝光量大时，就可以把广告放在这个Listing详情页面的下方。当你看到某个商品的质量没你的好时，也能在这个广告位得到一些订单。当你看到销售某个商品的卖家是个新手，他正在大力打广告时，你也可以抢到更多订单。

打手动广告是有技巧的。打开创建广告活动页面，如图2所示。

图2

滚动鼠标滚轮下拉页面，在“投放”选区会出现如图3所示的页面。

图3

单击“商品投放”单选按钮，这就是我们要的新的广告功能，继续滚动鼠标滚轮下拉页面，如图4所示。

图4

在“商品投放”选区中有“分类”和“各个商品”两个选项卡。在“分类”选项卡中，有系统建议的对应的竞品的ASIN，或者单击“搜索”选项，输入竞品的ASIN，结果是一样的。然后，单击箭头所指的“细化”选项，会出现如图5所示的页面。

图5

这里会根据这个商品在亚马逊上的品牌、商品价格范围、Review 星级和是否有 Prime配送资格进行精准投放。这里有一些设置小技巧需要学习。

你定位的竞品最好满足以下3点：

（1）价格比你的商品的价格高。

（2）Review数量比你的商品的Review数量少。

（3）Review星级比你的商品的Review星级低。

你需要到前台页面搜索具体的ASIN去看Review数量和Review星级。这3点的重要程度依次降低，最好能满足至少2点，这样的广告效果才比较好。

再看“各个商品”选项卡，如图9-36所示。

图6

系统会给出竞品的 ASIN，区别是能看到 ASIN 标题、Review 数量、价格。也可以单击“搜索”选项，输入具体的ASIN，精准定位。

我感觉要打手动广告就要单击“分类”选项卡，更能体现精细化运营，就是稍微麻烦一点。

对于有些新商品，我们在找竞品的 ASIN 的时候，不知道如何入手。我们的目的是要找到适合投放，且有巨大流量的竞品，获得竞品的ASIN的渠道有以下4个。

1.自动广告中的ASIN

之前下载的自动广告报告中经常出现ASIN，很多卖家都觉得没有用，现在却大有用处。

2.搜索关键词前三页

在前台页面输入商品的核心关键词，出现的都是流量大的词，可以从中选取排名靠前的3～5个与自己的商品相比没有优势的ASIN。

3.Best Sellers排行榜

Best Sellers排行榜是这个类目销售量的排名，可以从中找出与自己的商品相比没有优势的ASIN。

4.New Release排行榜

这是很多卖家忽视的，New Releases代表着商品比较新，你更有机会从它们的流量中抢到一些市场份额。

图7所示为一个比较成功的手动广告。

图7

这是一个屏幕页面的两张截图，图7（2）右下角箭头所指的是手动广告。该商品的价格比黑色耳机的价格低，Review数量比黑色耳机的Review数量多，买家一看就有点进去购物的冲动。