如何利用亚马逊自动广告精准地抢占市场？

亚马逊早期的自动广告是非常简单的，创建一个广告组，加入有打广告资格的商品，就可以开始收集数据了，然后就可以下载广告报告分析数据。关于这些内容。站内流量是巨大的，亚马逊不希望自己花钱引进的流量浪费，所以把自动广告升级到 2.0 版本，以便卖家进行各种精细化运营。很多新运营人员，甚至有1～2年经验的运营人员，也会对2.0版的自动广告一头雾水。自动广告页面如图1所示。

图1

在创建完自动广告后，广告的投放方式都会细分为这4种匹配类型。

紧密匹配（Close Match） ：买家在使用与你的商品紧密相关的搜索词 进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。

宽泛匹配（Loose Match）： 买家在使用与你的商品并不密切相关的搜索词 进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。

同类商品（Substitutes）： 买家在查看与你的商品类似的 Listing 详情页面 时，亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品（Complements） ：买家在查看与你的商品互补的 Listing 详情页面 时，亚马逊会向其显示你的广告。

你需要反复看自动广告的不同匹配类型的定义。紧密匹配和宽泛匹配是买家在搜索搜索词后展示的广告；而同类商品和关联商品是在Listing详情页面展示的广告。这就是亚马逊对自动广告带来的流量进行更加细致的划分，让卖家明白自动广告的流量入口和路径，把商品精准地送达买家最容易购买的地方，让买家能够更精准、快速地找到自己想要的商品，而老版的自动广告是一个笼统的页面，不利于精细化运营。

自动广告的四种匹配类型理解起来有点费劲，你可以把它们和手动广告的3种匹配类型（广泛匹配、短语匹配、精准匹配）类比起来理解，可以结合下一节的手动广告反复理解。这里也可以看出广告是一个体系，而不是单独存在的。

第一种：紧密匹配。 你可以把紧密匹配的广告理解为手动广告的精准匹配，是指当买家搜索与你的商品紧密相关的搜索词时才会展现出的广告。紧密匹配的广告是所有流量中转化率最高的，自然也是最贵的广告，单次点击出价自然就会高得多。例如，买家搜索Men′s Watch（男士手表），会搭配出现其他型号、款式的男士手表广告。

第二种：宽泛匹配。 宽泛匹配的广告是指当买家搜索的搜索词与你的商品不是非常相关，但是又有些关系时会出现的广告。流量越宽泛越便宜，转化率越低，但单次点击出价也会便宜得多。例如，买家搜索Men′s Watch，会搭配出现装手表的盒子、女士手表带等弱相关的广告。

第三种：同类商品。 这是你最熟悉的广告位，也是与老版自动广告一致的地方，就是买家在搜索相关商品的时候，会在竞品详情页面五行描述下方出现你的广告，如图2所示。

图2

这也可以理解为亚马逊给买家更多选择的机会和打造一个站内流量闭环的功能。买家从站外打开一个Listing详情页面，如果不喜欢这个商品，那么可能会购买下方出现的广告商品，进而提高整体流量的使用率。例如，买家搜索Men′s Watch，你的商品就会出现在其他男士手表Listing详情页面下方，方便买家对比。

同类商品的广告的单次点击出价是适中的，是自动广告花费的重点地方，也是关联流量精准度最高的匹配类型。

第四种：关联商品。 这个类型的广告是自动广告所独有的。因为这是和买家搜索的Listing详情页面互补的广告类型，也属于补充流量的一部分。例如，买家搜索Men′s Watch，会出现修表工具等商品，也是在详情页面出现的。这种匹配类型是买家顺便购买、下意识购买的商品，所以转化率也是最低的，单次点击出价设置低一点即可。

以上就是自动广告优化后的功能，你要反复理解并且记住每种广告会出现的广告位，再进行精准投放，可以很好地抢占更多市场份额。千万不要再像之前一样，胡子眉毛一把抓，全部设置一样的单次点击出价，这会把自动广告做得一塌糊涂，必然会导致亏损。