亚马逊国际电商站内广告形式有哪些？

亚马逊作为跨境电商的代表性平台，其平台流量和用户价值都是最大的，平台流量远远大于其他新兴电商平台，在用户价值方面更超过了其他平台。

亚马逊是主流的欧美电商平台，覆盖了大多数发达经济体。这些国家的人均收入较高，加上亚马逊的Prime会员制度，所以亚马逊上有很多购买力强的买家。以上都是我们在亚马逊上取得成功的必要保障，而站内广告是主动获取站内流量的基本运营手段，站内广告也随着整个跨境电商市场的发展而不断变化，造成很多卖家都弄不清楚站内广告有多少种类型，不同类型的站内广告的目的是什么，下面进行概括性的梳理，让新卖家了解亚马逊的站内广告类型，让老卖家对自己之前的运营有新的思考和启发。

在卖家中心单击“广告”下拉菜单的“广告管理活动”选项，再单击“创建广告活动”选项，会出现如图1所示的页面。

图9-1

目前，亚马逊的站内广告分为3个类型：商品推广广告、品牌推广广告、展示型广告。

1.商品推广广告

商品推广广告是最常见的，也是使用得最频繁的广告类型。

商品推广广告针对商品本身，你可以理解为对单个商品的站内广告，它分为自动广告和手动广告。

自动广告是系统根据商品自动匹配的广告，通过抓取Listing文案的标题、五行描述、关键词等文案内容，自动对商品进行广告投放，然后通过机器的人工智能不断自我学习，进而提高站内广告效果。虽然系统会不断地根据广告数据自我学习，但是不意味着你不需要管它了，反而需要定期下载自动广告报告，将只有点击而没有转化的词否定掉，把曝光量高、转化率高的词单独拿出来打手动广告，并且同步到Listing文案里，通过数据不断优化Listing文案，帮助机器自我学习，才能把自动广告做好。

自动广告在大多数情况下展示在竞品详情页面的下方，如图2所示。

图2

图 2 是我随意打开的一款帽子的详情页面，箭头所指的即自动广告出现的位置，下方这些帽子都是系统自动匹配的，以便买家对比。

现在亚马逊对自动广告进行了升级，也会在买家搜索结果页显示，这在下一节详细讲解。

你可以把自动广告里转化率高或者曝光量高的词单独拿来引流，从而引入精准流量，提高商品的转化率，同时帮助买家更好地找到自己想要的商品，这样的广告就是手动广告。

手动广告往往根据出价会出现在搜索结果的页面，如图3所示。

图3

图3中“Sponsored”（赞助广告）代表这个商品投放了手动广告，广告位置是根据出价和商品转化率等综合得出的，并不是出价高就一定排在前面。

无论是自动广告还是手动广告，在竞价和功能上都有所更新，会在下一节详细讲解。

2.品牌推广广告

品牌推广广告是卖家做了品牌备案之后才会有的广告类型。

品牌推广广告主要是针对商品本身或者品牌旗舰店投放的广告。品牌推广广告的流量是最大的，位于最显眼的位置，这与亚马逊本身做品牌的调性相关。

品牌推广广告的投放分为针对3个商品和品牌旗舰店的投放。投放品牌推广广告的目的是展示这个品牌和对应的3个商品，一般出现在前台搜索结果顶端，如图4所示。

图4

这是一款冬季手套和帽子的套装广告，图 4 中方框和箭头所指的位置就是品牌推广广告的广告位，非常显眼，比搜索结果首页的第一个自然位还要靠前，这样就会有巨大的流量。

方框框起来的商品是这个品牌一次性投放的3个商品的广告，买家可以单击其中任意一个。

箭头所指的是这个品牌旗舰店的广告，单击“Shop now”（商店）选项，会出现如图5和图6所示的页面。

图5

图6

页面有很多屏，就不一一截图了。总之，你可以把有精美图片、视频的品牌旗舰店展示给买家，大大提高整个店铺的转化率并增加买家对品牌的好感。这样显示的前提是在卖家中心设置了品牌旗舰店，否则只会显示3个投放广告的商品。

卖家中心有专门设置品牌旗舰店的选项，如图7所示。

图7

只要你注册的品牌在亚马逊备案后，就会有这样的功能和页面。

3.展示型广告

展示型广告是亚马逊根据大数据优化出来的广告类型，很多买家在看过你的商品之后去看了别的商品，这个广告就会再次出现在买家的面前。假设你的商品的转化率是15%，那么就有85%的流量流失了，展示型广告就是在最大限度地挽回这85%的买家。亚马逊的很多流量也是花钱从站外引进来的，这个广告的投放目的是再一次留住站外引进来又损失的流量，属于打造流量闭环的一部分。

展示型广告有按照受众投放和按照商品投放两个功能。

按照受众投放应用于站外，你的商品会出现在站外买家看过你的商品的地方。

按照商品投放应用于站内，你的商品会出现在买家正在看的竞品下方。

展示型广告会展示在亚马逊站外的电脑端、手机端，使用范围广，流量大，非常适合独家设计的新商品的推广和提升“爆款”的销售量，例如提高Best Sellers的销售量天花板。