亚马逊淡季，应该如何运营？

经历了亚马逊自创的Prime Day狂欢购物节之后，就会逐渐进入外贸行业的淡季，时间一般在7—8月底这段时间。在这段时间里，很多欧美买家都会带上自家的宠物外出旅游，并且欧美人工作和生活绝对分开，在度假的时候，经常不接电话、不上网，更别说在线购物了。欧洲主要国家的休假图如图1所示。

图1

欧洲国家福利好，休假时间长。在旺季的时候，卖家赚得盆满钵满，而在接下来的淡季，无论在Prime Day中是否“爆单”，都需要做好运营准备。

1.在Prime Day“爆单”的卖家，这里称为“惊喜卖家”

“惊喜卖家”千万不要洋洋得意。如果你的商品正好是夏季季节性的商品，千万不要用空运加海运一起大规模补货，因为很可能接下来的订单量会呈现逐渐递减的状态，在每年8月10日左右会达到最低谷。

2.在Prime Day销售量稳如泰山的卖家，这里称为“抑郁卖家”

“抑郁卖家”也不用太失望自责。其他卖家能够“爆单”，很可能是因为上半年付出的努力比你多，选品的数量、质量都比你高。先看看自己的店铺里面是不是只有2～3个商品？跨境电商选品至少需要提前3个月，在淡季时，可以多联系几家工厂看样品，特别是需要对年底黑五、圣诞旺季的商品做充分的市场调研。

3.在销售量持续下降的时候，不要寄希望于站内广告

2017年，有位美国站卖家上半年的销售量节节攀高，在补货时工厂经常来不及生产，但到了 7 月底销售量明显下降。然后，该卖家加大站内广告预算，把预算提高到每天 300美元，结果转化率仍然很低。淡季流量减少是因为需求量减少，要多参考竞品的销售量是否下降。

4.多方对比物流商，采取海运运输

从每年的6月开始，美国的很多物流公司和货代公司都开始做促销活动，直接原因就是货物量不足。

在淡季时，每个卖家的销售量几乎都会腰斩，在合理采购一定数量的货物之后，可以选择一部分货物采用海运运输，另一部分货物采用空加派的方式运输，要放弃 Prime Day这段时间因为断货使用的快递红单渠道，这样可以大大降低卖家的物流费，进而提高利润率。新卖家如果采用海运的方式运输，那么一定要选择销售量稳定的商品，对于销售量不稳定的商品还是要选择空加派的运输方式补货。