要报名参加Prime Day吗？Prime Day的价值何在？

对于亚马逊卖家来说，如果不知道Prime Day就真的有些过时了，Prime Day是亚马逊自创的一个节日。从字面意思上来看，可能很多人会觉得Prime Day是针对Prime会员的，其实是针对所有潜在的消费者，即买家的。Prime Day的本质是一个秒杀活动。

我们简单回顾一下往年Prime Day的开始时间。

2016年，Prime Day于7月12日星期二开始。2017年，Prime Day于7月11日星期二开始。2018年，亚马逊Prime Day于7月10日星期二开始。2019年，Prime Day于7月15日星期一开始。所以，每年的Prime Day的具体时间都是不确定的，基本上是每年的7月10日—7月15日。

所有参加Prime Day的商品必须将当年1月以来的最低售价再打8折。可以说，亚马逊的促销是正儿八经让利给买家，而不是提高售价再打折。

单击卖家中心“广告”下拉菜单的“秒杀”选项，就可以查看你是否有商品被系统推荐，如图1所示。

图1

只有被系统推荐的商品，才有资格参加Prime Day。你可以在被推荐的商品里选择合适的商品参加Prime Day，或者Prime Day Countdown Week。图1中Prime Day的报名截止时间是2018年5月28日。

本文的宗旨是给卖家提供有深度思考性的内容，Prime Day对卖家的真实意义是什么？参加Prime Day的商品需要在最低售价的基础上再打8折，另外亚马逊还要收取150～500美元的报名费，对第三方卖家的商品还要收取15%的佣金，而且配送费也是照收不误的。这么算起来，一个商品至少需要50%的利润才能保本，卖家需要计算想参加Prime Day的商品是否有50%的利润。

我在旺季的时候做过几次测试，把一个商品分别放在3个不同的新老亚马逊账户中销售。

第一个账户是新账户，销售量很少。

第二个账户是备用账户，用来销售一些引流款商品。

第三个账户是主账户，也就是用来赢利的。

同样一个新的商品，分别上传到3个不同的账户中，得到的新商品流量是截然不同的。主账户的新商品流量居然是新账户的3～5倍。需要说明的是，新商品流量是自然流量，是不算广告流量的。因为主账户的销售量高、售价高、订单也多，所以店铺等级不一样。都说亚马逊重视商品而不重视店铺，但是，真实的案例测试结果告诉我们，亚马逊对不同等级的店铺给予的流量是有倾斜的。可能有人会说，这对我们新卖家不公平。而我想说，别人的老账户经营多年了，没有违规记录，销售量高，好评率也高，账户绩效自然就好，已经用实际行动证明了是有实力的卖家，那么在新商品流量上就会得到更多的扶持。

所以，Prime Day应该是广大中小卖家提高店铺等级的最好时机。

首先，准确计算商品的利润，只要不亏损，就一定要报名参加Prime Day，也可以通过变体的形式，利用低价款做秒杀活动引流，给变体的另外利润款更多的曝光，进而达到赢利的目的。其次，Prime Day是在短时间内对卖家在供应链、货源稳定方面的一次考验，在Prime Day开始之前，需要预估商品的销售量，这样才能合理备货。备货可采用海运和空运相结合，对于如何降低成本、如何选择优质稳定的物流商又是一次考验。

在Prime Day期间，对商品的宣传、商品站内广告的设置、Listing详情页面的节日氛围打造和优化是一个新卖家成长为成熟卖家的必经之路。

在Prime Day结束之后，商品一定会出现或多或少的售后问题。卖家以低价在短时间内产生巨大的销售量后，大量催评邮件的跟进、对已经购买商品的买家逐个发送邮件询问使用情况就是日常运营的工作。邮件催评的目的是增加商品的 Review 数量，持续增加Review数量是卖家的必修课。如果一个商品能够在Prime Day当天销售量超过1000个，那么这个商品将会成为亚马逊年度销售排行榜的一员，而且很可能是前三名。这意味着这个商品就是卖家通过Prime Day打造的“爆款”，后续会带来大量的自然流量和订单。

当然，前提是你的商品质量足够好，否则一切都是徒劳的。所以，从这点来看，亚马逊最终还是以重视商品为主的平台。