如何补救断货的商品排名？

亚马逊的发货方式分为自发货和FBA发货两种。自发货是卖家负责把商品从中国邮寄给海外的买家，卖家可以随时更改自发货的商品在后台的库存数量，假设库存数量是100个，当天卖了90个，卖家应该立刻将库存数量修改成100个甚至更多的数量，这里操作起来很简单，只需要在后台输入数字即可。

FBA发货是亚马逊负责给已经下单的海外买家送货，假设库存数量也是100个，当天销售了30个，只剩下70个，这时候卖家是无法自行在后台编辑数量的，只能通过空运、海运的方式将商品运输到亚马逊库房，由库房人员盘点数量之后，库存页面才能显示增加的数量。这就涉及一批商品从中国发货到美国或者其他国家需要一定的时间。即使卖家的商品就放在自己的仓库，在打包好后，通过最快的快递方式3天可以签收，那也需要提前3～5个工作日做准备。如果卖家向工厂下订单，那么还要计算生产的时间、国内的运输时间、打包贴标的时间、头程的物流时间，亚马逊仓库上架还需要1～3天的时间。所以，卖家店铺销售的“爆款”需要至少15天的备货时间，否则用FBA发货的商品断货会影响销售排名，销售排名下降又会影响自然流量的曝光，所以应该尽量避免断货。

用FBA发货的商品在上架时应该至少准备2个变体同时上架，即使其中一个商品断货了，另一个商品也可以通过降价促销或者增加广告曝光提升排名，因为对于变体商品来说，买家可以看到其他商品，如图1所示。

图1

图1中箭头所指的地方是此商品的变体属性，分为不同颜色和不同型号。其实这很好理解，就和国内在淘宝买衣服有不同颜色和尺寸的选择一样，在亚马逊就叫变体。变体的功能很多，上架变体在商品断货影响排名的情况下是很有效的一种运营手段。

断货是让很多卖家既高兴又痛苦的事情，断货既意味着商品被卖爆了，又意味着会损失潜在的销售量。断货一般需要用以下运营手段减少损失。

（1）逐步提高售价。随着商品售价的提高，购买的人会相对减少，进而减缓商品断货的速度。

（2）降低站内广告预算。站内广告是站内引流的必备手段，在商品快断货的时候，卖家可以选择把每天的广告预算降低，这样就可以减少一些流量，进而减少订单量。

（3）亚马逊其实对断货有2～3天的时间宽限，即使真的断货了，如果在3天之内能够补货上架的话，那么对商品的排名和权重是不会有影响的。

断货是每个新卖家都无法避免的情况，没必要因为断货而焦虑，要用积极的心态和行动去对待断货后的运营，这才是你需要修炼的基本功。