如何蹭大品牌Intellectual Property（知识产权）热度来打造“爆款”？

跨境电商面对的是海外市场，由于欧美国家有着成熟和完善的知识产权保护，所以对商品的商标权、外观专利权等有着严格的保护政策，例如米老鼠、唐老鸭、迪士尼等相关的品牌元素，在没有得到品牌方授权的情况下是不能随意使用的，但品牌的周边商品是多数卖家可以销售的。下面以近几年热销全球的无人机玩具作为案例讲解。

美国是一个注重创新和高科技商品的国家，亚马逊美国站上很多创新商品的接受度是远高于其他站点的，前两年热销的VR商品就是例证。

在亚马逊美国站搜索Drone toys（无人机玩具），如图1所示。再看Best Sellers的排名，如图2所示。

图1

图2

如图1所示，搜索结果超过10 000个，但是需求量是巨大的。为什么需求量巨大呢？

（1）美国是一个喜欢创新商品的国家，鼓励创新，保护创新，所以你能感受到亚马逊作为一家美国公司对知识商品的保护是很完善的。

（2）很多无人机都带有航拍功能，美国人性格奔放，喜欢户外运动。这样，相对应的应用场景就非常多，在户外跑步、游泳、攀岩、海边冲浪的时候，都可以用无人机记录生活的点点滴滴。

（3）我国的大疆无人机属于美国军队自行采购的武器，美军允许士兵自行采购称手的单兵武器装备上战场。在这种情况下，很多在战场上执行任务的美国士兵们都会带上一两架无人机。

有人会问，美国的无人机性能那么先进，为什么要买中国制造的无人机呢？重点就在性价比。美国的全球鹰无人机售价高达几千美元，功能齐全的可达上万美元。

在战场上，执行任务的美军巡逻兵在无法判断前方地形和敌军情况的时候，就可以用电子遥控的无人机飞到可疑目标上空侦查，这比自己冒着生命危险抵近察看要安全得多，即使损失了，也就只损失几百美元的一个大疆无人机而已，如图3所示。

图3

从亚马逊美国站的销售量来看，大疆无人机是非常受欢迎的，但是此商品的研发成本很高，并且有外国专利，商标保护等知识产权做得很好，新卖家不可能直接销售大疆无人机整机商品。因为大疆无人机这个大品牌被美国人所熟知，很多人都在关注这个商品，中小卖家完全可以蹭大疆无人机这个大品牌的Intellectual Property，这样的做法既合乎规范，又能够把握市场热点。卖家可以从大疆无人机配件做起，这样更容易进入无人机玩具市场。无人机玩具商品有以下两个特点。

第一，所有商品都存在续航时间较短的问题，卖家完全可以销售无人机玩具配套的电池和充电设备。

第二，无人机玩具的很多周边商品属于易耗品。由于无人机经常在户外到处飞，摄像头镜片、风叶、保护圈、电机等常用配件容易损坏，卖家完全可以自行采购这些商品，以打包组合的形式一起销售。

图4所示为一个专业销售无人机玩具配件的卖家，店铺名为SKYREAT。

图4

从店铺30天的Feedback数量来看，这确实是一个追求利润的小而美卖家，如图5所示。

图5

最近30天Feedback数量的3～5倍就是这个店铺一天的销售量，该店铺每天的订单量在171～285单，这样的预估方式只能计算该店铺所有商品加起来的单日订单量，一般来说，还是比较准确的。每天200多单的订单能够养活一个3～5人的小团队，是每一个新卖家在一年之内应该追求的目标。