如何利用Pack组合打造“爆款”？

对电商稍微有点了解的卖家，都应该听过“爆款”这个词，这个词属于电商行业的专业名词，每个亚马逊卖家都希望能够打造“爆款”，但是“爆款”具有很多特性。在商品本身质量上乘、价格合理的情况下，有效且合适的运营手段是打造“爆款”的必要条件之一。特别是在竞争激烈的亚马逊美国站，如果一款商品的款式、价格、颜色、功能等各个方面都和其他卖家的相同，你再以新卖家、新商品的形式进入这个市场，那么很难打造“爆款”。

这里介绍两种利用Pack组合的方式打造“爆款”，以Dog Seat Belt（狗安全带）商品为案例，如图1所示。

图1

第一种，通过不同数量的Pack组合做差异化。

狗安全带这款商品是亚马逊各大站点的常年“爆款”。欧美人在出游的时候都是全家集体行动的，并且会带上自家的宠物，其中养狗的人是最多的，这个商品可以一头连接狗的项圈，另一头直接插进汽车的安全带插口，防止宠物狗在汽车行驶的过程中摔落。这款商品价格便宜、质量较轻，是尼龙材料制作的，但也因为商品生产简单、运输方便，在一年的时间内大量的中国卖家都销售这个商品，这个商品现在是“红海”商品。图1所示的黑色狗安全带是热销款，以单个数量的形式出售，5.99 美元的包邮价格几乎让其他竞争对手没有利润空间。但是，一些有心的卖家将商品的数量增加到2个，甚至4个一起出售，让买家觉得更加便宜，同时也提高了利润空间，如图2和图3所示。

图2

图3

2个商品一起出售的价格是7.99美元，4个商品一起出售的价格是8.99美元。亚马逊自配送的配送费用是按照重量和大小收取的，2个或者4个商品一起配送，肯定比1个商品配送2次或者4次的运费要低很多，因为这个商品的采购价只有1～3元人民币，所以这样的数量Pack组合是提高客单价、避开相同商品竞争的有效方法。

第二种是通过不同颜色的Pack组合做差异化。

狗安全带这个商品的使用对象是宠物狗，养过狗的人肯定明白自己养的是雄性狗还是雌性狗，可能一些爱狗人士不喜欢听这样的书面表达语，他们称之为自己的“儿子”或“女儿”，总之是对自己养的狗有性别的区分，应用到这个商品上，对应的雄性和雌性宠物狗会使用不同的颜色，如图4和图5所示。

图4

图5

欧美人是很喜欢狗的，把狗当成自己的家人对待，养很多条狗是很普遍的事情，图7-21中的粉色狗安全带和黑色狗安全带分别是给雌性狗和雄性狗使用的。图5就是给养的全部是雌性狗的欧美人购买的，颜色也是买家购买商品的时候经常考虑的。

以上就是通过Pack组合的方式打造“爆款”的基本思路，颜色、数量的组合是最容易实现的，不同款式的搭配、不同功能的搭配都需要根据具体商品来定。所以，打造“爆款”的前提条件是亚马逊卖家对商品非常熟悉，建议卖家把自己要销售的商品都买回来，试用一段时间，这样在运营的过程中才会更有感觉。