在亚马逊上如何推广一款新商品？

做亚马逊运营最吸引人的地方就是，每天沉浸在枯燥的数据中，翻看着不太懂的全英文页面，刷新着时不时卡顿的主图和细节图，突然发现一款买家搜索量非常大、卖家数量极少的商品。此时，才是最幸福的时刻。

找到能销售的商品就需要立刻行动，推广一款新商品的过程好比在高速公路上开车，如果提前知道路况，就会顺利得多。推广新商品是一个具有连续性的过程，不能中途停下来。下面分几个阶段讲解。

第一个阶段：从0到1的突破——流量是关键。

这个阶段相当于汽车的启动阶段，越快越好。

对于新商品来说，没有流量就没有销售量。我们首先要做的是从0到1的突破。在这个阶段，我们要想尽一切办法，第一时间出单，只有这样亚马逊才会认为这个商品是受买家欢迎的。

所以，在新商品上架后，可以同时打自动广告和手动广告，可以少一些预算，但是价格一定要有优势。在亚马逊美国站，我们可以参加早期评论者计划，在其他站点也有一些官方测评。这是新商品到仓后第一周的最主要任务。

第二个阶段：有所侧重，从1到5的开端——转化是关键。

在第一个阶段通过广告引进流量后，我们就要开始关注转化率，转化率必须高于10%。亚马逊的转化率比国内电商平台的转化率高出很多。

这时，我们要把广告里的一些核心大词设置为否定关键词，广告的单次点击出价可以少一点，以减少垃圾流量。

同时，我们可以把Listing链接做成带关键词的短链接，把它放到一些站外折扣网站上做促销活动，最大限度地增加销售量和转化率。在这个阶段，我们必须把Review数量增加到10个以上，能增加到15个以上是比较好的，这时每天出3～5单属于正常范畴，否则就是推广力度不够。

第三个阶段：重点突击，从5到10的上升——排名是关键。

当积累了一定数量的文字 Review 后，不要忘记做问答，以及视频 Review 和图片Review。Review的点赞数至少要达到15个，只有这样，这些Review的权重才会起作用。

在站内广告方面，我们要通过提高站内广告竞价，开始让有转化的10个左右的关键词竞争首页广告位。亚马逊站内有四大流量入口，首要的就是搜索排名带来的流量。

通过广告，我们可以有目的地把十几个核心关键词都推广到首页，随着销售量的增加，商品所在类目的排名会提升，类目排名提升带来的流量会进一步促进这款商品的销售量增加。

第四个阶段：制定商品优化方向——差异化与利润是关键。

当新商品一天能出10单左右时，我们就要开始考虑这个商品能带来多少利润。关于一天能有多少笔订单、能赚多少钱，我们可以参照和我们的商品排名差不多的或者比我们的商品排名稍微高一点的竞品，制定一个能够实现的目标。

假设日订单量为20笔，每笔订单的利润为6美元，那么这款商品一天的毛利润是120美元。目标一定要数字化，要具有实操性，在这个阶段稳住销售量是主要目的，可以用小步慢跑的方式提高售价，进而提高商品利润率。

第五个阶段：复盘错误——经验修改是关键。

我们要复盘整个操作过程，及时反思，在做完一件事后，在几分钟内就反思。我们要把主要结论写在纸上以便查阅、梳理因果关系，从事情的开始、发展、转折、背后的动因、阻力、关键点、结束、成果中获取完整信息，要特别注意“意外事件”。

意外事件在超出我们预期的同时，也突破了我们的认知局限。把这些经验收集起来就会得到宝贵的财富，我们要保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的认知和行动边界。

整个推广过程至少要持续2个月，因为亚马逊的大数据算法权重很高，2～3个月销售量都不高的商品，后面基本上销售的情况也不会好。当然，这不是绝对的，一些季节性商品的表现就很不一样。

下面总结一下知识点。

（1）在第一个月，通过广告收集商品各个方面的数据，用这些数据优化商品的表现。

（2）在第二个月，提高转化率，稳定排名，目的是巩固第一个月的优化结果，并且让Review数量在最短时间达到15个。

（3）在第三个月，明确单日销售量目标和赢利状况。在这个过程中很可能出现意外情况，意外情况往往考验一个卖家的运营水平和供应链资源。