亚马逊的Listing详情页面由哪些部分构成？

我们先来熟悉和回顾一下亚马逊的Listing详情页面由哪些部分构成。由于Listing详情页面很长，这里分成7个部分截图讲解，第一张截图如图1所示。

图1

图1中数字所指的内容分别标明了Listing详情页面的主要功能。

数字1所指的是该卖家的品牌名。现在所有亚马逊卖家都是有品牌的，也就是注册了美国商标的，出于隐私考虑，将其用马赛克处理了，单击品牌名，可以看到这个品牌卖家旗下的所有在售商品。

数字2所指的是此商品的标题。标题必须写清楚商品的名称、功能和颜色。这个商品是iPhone X的黑色和白色手机壳。标题要尽量简短，这个标题从严格意义上说写得有点长。

数字3所指的是商品的图片。一个在售商品能够显示的图片最多为7张，其中第一张图片称为主图。主图必须是白色的，并且分辨率在1000px×1000px以上，商品实物必须占整张图片的85%以上。单独从这个商品来看，卖家是下了功夫的，做了防水渲染。

数字4所指的是五行描述。五行描述是亚马逊的特色之一，即通过五行内容描述商品的主要特点，在前文介绍过如何写吸引人的五行描述内容。从这个商品的五行描述来看，卖家也是用心写的，亚马逊卖家中心本身是没有上面的黑色圈码数字的，这是卖家自己加上去的，看上去非常清晰、美观。每行描述的开头部分都用鱼尾括号标明，并且每个单词的首字母都用大写字母书写，这非常符合美国人的习惯。

数字5 所指的是商品价格。商品定价有两个技巧：一是不要写17.2、18.1、18.5 这样的数字，购物心理学建议以88或者99结束，让买家觉得便宜。二是价格由市场来定，如果销售的同类商品价格都在10美元左右，那么你的商品的价格就应该在10美元附近，太高会无人问津，太低得不到买家信任。

数字6所指的是购物车。亚马逊的跟卖原则就是谁有购物车，谁就能得到最多的销售量，“Add to Cart”就是此商品拥有购物车的证明，如果上架的商品没有这个黄色标识，卖家就要尽快解决这个问题，否则基本上不会有订单。

第二张截图如图2所示。

图2

这是亚马逊在站内广告方面给更多品牌卖家的广告位置。

第三张截图如图3所示。

图3

图3 是整个商品描述下方的位置。这里充分说明了亚马逊重视商品，而不重视卖家店铺的特点。在一个Listing详情页面下方可以有其他卖家的商品出现。

数字1所指的是iPhone X手机壳和手机膜一起购买的链接。这是亚马逊根据买家的购物习惯计算出这两个商品经常一起被购买，所以就出现了这个链接，方便其他买家下单，旁边的手机膜可以是同一个卖家的商品，也可以是其他卖家的商品。

数字2所指的是广告商品。这里的意思是卖家可以通过站内付费广告的形式，让自己的商品出现在竞争对手的Listing详情页面的正下方，以便买家进行对比购物。这里的广告位是按照点击付费的，只有在买家点击商品时才会扣费，这里只是展示，如果买家只看而不点击这个商品，那么是不扣费的。

单击数字3所指的按钮可以往右边翻一页，看到更多的广告商品。如果相同的商品你出价最高，那么就可以直接展示在竞争对手的Listing详情页面下方，如果出价很低，就需要买家往后翻才能看到，所以出价决定着商品的曝光量。

第四张截图如图4所示。

图4

买家在看到iPhone X之后，还看过什么商品，都会在图4中显示。

数字1所指的是这些买家经常查看的商品的第一页。一般根据买家的查看次数和下单数量确定哪些商品会在第一页。

数字2所指的是问答环节。当买家有疑问时可以在这里提问，亚马逊会把提问的问题直接发送给已经购买过这个商品的买家，帮助其解决问题。问答环节看起来不起眼，但是深刻影响着商品的转化率。

数字3所指的也是买家经常查看的同类商品。但是需要单击往右翻，才能看到更多同类商品。

第五张截图如图5所示。

图5还是不同卖家相似商品的对比。

数字1所指的是同类商品对比。这里单击任何一张商品图片，都可以直接跳转到该商品页面。

图5

数字2所指的是购物车。这里也体现了亚马逊方便买家购物的页面设置，只要是买家喜欢的商品，在这里都是可以一键加入购物车结算的。

第六张截图如图6所示。

图6

图 6 是商品的详情描述，也叫长描述，卖家可以多写一些不同于五行描述的商品信息，例如商品的数量、材质，以及相应的售后服务等。这里虽然不受买家关注，但是体现了卖家的商品与其他商品的不同之处。在书写英语文案的时候，需要用HTML（超文本标记语言）符号将文字排版，使用图片可以让详情描述看起来更舒服、更有条理，重要的地方可以用黑体字加深。

第七张截图如图7所示。

图7

图7是亚马逊卖家经常关注的地方。

数字1所指的是商品信息的英语标识，主要是商品参数。

数字2所指的是亚马逊中每个商品都拥有的独一无二的ASIN，把这个ASIN写在搜索框中是可以直接搜索到这个商品的。

数字3所指的是商品的大类目中前100名商品的链接和细分类目前100名商品的链接，单击这两个链接可以分别查看该商品所在的大类目和细分类目前100名的所有商品，这非常有参考意义。有些买家喜欢从这里进入，看看有没有更适合自己的商品，以便购买。卖家可以从这里研究竞争对手和查看自己商品的排名。