如何快速写出优质Listing详情页面？

Listing是亚马逊上商品的独有称呼，也有人戏称为“李思婷”。因为在用拼音输入法输入 Listing 的时候，打出来的中文就是“李思婷”。甚至有一家做亚马逊图片配图摄影的公司就叫李思婷摄影服务有限公司。

一个完整的Listing详情页面包含标题（数字1所指）、图片（数字2所指）、是否用FBA发货（数字3所指）、价格（数字4所指）、五行描述（数字5所指）、商品详情描述、关键字和基本属性，如图1和图2所示。

图1

图2

之所以用这个商品做案例，是因为它具有特殊性。在之前章节中已经讲过，亚马逊本身是一家大数据公司，所以在人工智能方面也早有布局。Amazon′s choice代表这个商品可以通过Amazon Echo音箱（智能语音助手）直接购买，通俗地讲，买家可以对着一个音箱说话，讲出这个商品的名称，亚马逊会直接帮买家完成下单的过程，并且按照买家的历史购买记录配送到经常收件的地址。

要写出一个具有竞争力的Listing详情页面，必须遵循以下几点原则。

第一，吸引买家且有立体感的主图。

买家在购物的时候，第一眼看到的就是商品图片，所以主图一定要有立体感，通俗地讲，要让买家产生想用手去摸的冲动。

另外，亚马逊要求主图必须是白色的。如果商品本身的颜色是白色，那么就需要参考在售的同类竞品是怎么拍摄的，不要犯规。

图3所示的Listing详情页面非常值得新卖家学习。

图3

第二，要用简洁的标题，可以参考以下模板。

标题：核心关键字 品牌 次要关键字 修饰词。许多中国卖家习惯了淘宝式的思维方式，堆积大量的关键字到标题，让人看起来感觉很累赘，我们应该尽量做到简洁，让标题具备一定的可读性，新卖家可以学习美国卖家的标题写法，如图4所示。

图4中箭头所指的是美式的标题写法，第一个单词是品牌名，后面写明商品的类型。标题要让人一目了然，不能超过3行。亚马逊一直提倡短标题，短标题更有利于搜索引擎抓取核心关键字。

第三，与同类商品有差异的五行描述。

五行描述就是商品需要用5个卖点表达清楚，卖家必须充分了解自己商品的特点和竞争对手商品的优缺点。需要注意的是，一定要把商品最大的优势写在第一行和第二行。

五行描述可以参考以下模板。① 商品的突出卖点 a。② 商品的突出卖点 b。③ 商品材料 尺寸。④ 商品应用场合。⑤ 卖家保障。

图4

这里有一个小技巧，每行开头的重要特性要概括起来，并且全部用大写，如图5中横线所示。

图5

第四，体现卖家服务和售后服务的商品详情描述。

详情描述也被称为长描述，包括以下几点。① 写上关于店铺的一些信息，包括商品售后服务、如何保障买家利益等，简单、精准概括即可。② 商品的详细信息。③ 可以写五行描述里写不全的商品特点。④ 商品包含的额外的赠品和配件。

写一个优质的Listing详情页面需要付出很多心血，并不是一蹴而就的，在商品的运营期间，需要根据关键字的曝光量和节假日不断优化。看到自己写的Listing详情页面有没有想购买的冲动？一定要能打动自己，说服自己才算合格！