如何计算每个月的运营提成和商品利润？

计算运营提成和商品利润不是纯粹的算术题，所以绝大多数的中小卖家或者刚刚起步的卖家，是计算不清楚商品利润的，也有很多中小型团队计算不清楚运营提成，造成了一些不必要的麻烦。如果是大型跨境电商公司，那么可以把这些工作交给专职的财务人员。

对于运营提成，有的公司按照每个月的销售流水计算，有的公司按照到账金额，也就是每个月提现到第三方收款账户的金额计算。我建议按照到账金额计算，按照销售流水计算有很多不确定性。

假设一个运营人员负责的账户的月销售额是100 000美元。

平台对大多数商品收取的佣金是售价的15%，即100 000×15%=15 000美元。

100 000-15 000=85 000美元。

按照到账金额计算运营提成还要减去广告成本、库存成本等，这些费用大概占25%，用字母A 代替。

A =100 000×25%=25 000美元。

所以，到账金额应该是85 000-25 000=60 000美元。

下面开始计算运营提成。

运营提成一般按照到账金额进行梯度计算，这样能激发运营人员的工作积极性。

假设到账5000美元以下提成1%，到账5000～20 000美元提成2%，到账20 000～50 000美元提成3%，到账50 000～80 000美元提成4%，到账80 000美元以上提成5%。

需要说明的是，这里的提成点适用于40%的毛利润率，其他毛利润率的提成依次递减或递增。

那么，到账60 000美元就适用于4%的提成。

60 000×4%=2400美元，换算成人民币后，这个运营人员的月度提成大概是2400×7.1=17 040元，再加上底薪，假设底薪是5000元/月，那么这个月运营人员的总收入是22 040元（税前，且不含社保费用）。

如何站在公司角度计算商品利润呢？

假设商品的毛利润率是40%，即100 000×40%=40 000美元，减去上面说到的费用A ，即40 000-25 000=15 000美元，换算成人民币大概是15 000×7.1=106 500元。

该账户这个月的净利润还需要减去运营人员的工资，即106 500-22 040=84 460元。

如果把纯收益84 460元换算成美元大概是11 895美元，这个账户的净利润率是11 895÷100 000=11.895%，再减去各项办公、房租支出，最终利润率在8%～10%。

综上所述，84 460元就是一个月仅10万美元，每天仅3000多美元的销售流水能给公司带来的月收入，再加上很多公司是多账户运营的，所以亚马逊运营做得好，收益还是挺可观的。

站在公司和创业者的角度，你可以算一笔总账。

商品总成本所占的比例如下：15%（平台佣金） 30%（FBA配送费） 15%（广告成本） 10%（商品成本） 10%（头程物流费） 3%（平均运营提成）=83%。

商品的净利润率就是1-83%=17%。

再从 17%的净利润率里扣除员工的工资和房租开支等，账户的最终利润率预计为10%～15%。

如果你是个人或者夫妻创业者，并且在家办公，没有房租和人员工资支出，那么最终利润率就是20%以上。

上面的计算方式只是参考，不是行业标准，请根据商品的利润率计算。利润率越高，提成点越高；利润率越低，提成点就越低。

有的个人卖家销售不被人关注的“蓝海”商品，净利润率能达到40%，还有的销售定制类商品的自发货卖家，净利润率能达到70%，所以不能一概而论。

另外，如果你运营的是亚马逊欧洲站，那么还需要把占销售额20%的增值税扣掉，再计算提成，所以，在欧洲站合规运作，售价一定要把增值税考虑进去。