单个商品的成本和利润率是怎么计算的？

跨境电商本质上是一门生意，只是传统外贸披上了互联网的外衣，这让国内电商从业者和传统外贸出身的企业老板都觉得跨境电商是新生事物，新生事物的变化也是有规律可循的。

做生意需要赢利，有人说我想打造国际知名品牌，其实那还是在赢利的基础上才能实现的事情。本文介绍如何计算单个商品的成本。

每个亚马逊卖家都希望销售有利润的商品，高利润的商品对应的是更高的商品质量和更优质的服务，千万不要以为买家好骗，特别是美国的买家，手机里面都装着若干App比价呢！

当上架一款新商品的时候，要学会定价，而不是想当然地定个价格。卖家要多参考竞争对手的价格，如果你的商品跟竞品一模一样，那么一定要做到比竞品的价格更低或者高出一大截。

例如，竞品的售价为20美元，你可以定价为19美元，或者25美元以上，因为这里涉及买家购物心理的问题，很多买家需要便宜的商品，但是也有很多买家需要质量更好的商品。商品价格更高意味着你的商品质量应该是更好的，这个原则需要和商品主图相对应。如果商品主图一模一样，那么价格一定要比别人的价格低；如果价格比别人的价格高一截，那么商品主图一定要更有质感。

商品的定价原则清楚了，你就需要核算商品的成本。以亚马逊运营为例，商品的成本包含采购价、国内物流费、头程物流费、平台佣金、FBA配送费。

假设你的商品的采购价是30元人民币，商品重量是500克，售价为30美元（约213元人民币）。国内物流费按1.3元/千克计算，单个商品的国内物流费是0.5千克乘以1.3元/千克等于 0.65 元（不同物流公司的价格可能有差异）。头程物流费以美国的空运费 32 元/千克计算，即0.5千克乘以32元/千克等于16元（具体价格随时变动）。平台佣金是售价的15%，即30美元乘以15%等于4.5美元，折合人民币约为31.95元。单个商品的FBA配送费为2～3美元（体积越大，价格越贵），折合人民币为14.2～21.3元，这里用15元计算。那么单个商品的成本约为30 0.65 16 31.95 15=93.6元。

单个商品的毛利润约为213-93.6=119.4，此商品的毛利润率大概是56%。

单个商品的净利润为 119.4-一定的退货费用-商品广告费-公司运营成本-1%的汇损最终值，如果退货费用和广告费控制得好，那么此商品的净利润率为35%～45%。

可能有人说，还没有计算新商品营销推广的费用和亚马逊自身仓库造成的不可售的损失费用。需要说明的是，这里计算的是单个商品在上架时卖家应该计算的总成本。

总的原则是，只有当商品的毛利润率在40%以上、净利润率在30%以上时，这个商品才有开发的价值。如果你的商品在上架3个月之后，净利润率能够控制在45%，那么说明你的商品受平台欢迎，运营手段也很成熟。