在商品上架前需要考量哪些因素？

卖家每天要做的事情就是上架新商品，但并不是随随便便地上传新商品，上架不出单、没有市场的商品就是在浪费卖家的宝贵时间。在前文中讲过很多选品的方法，都是基于平台的选品，也是目前最靠谱的选品方法，其核心是选择平台喜欢的商品。

请记住，是平台喜欢的商品，不是你喜欢的商品，也不是你的男朋友或女朋友喜欢的商品，更不是别人说的某某好商品。亚马逊作为一家购物网站，本质和核心业务是大数据，多年来收集了大量买家数据，点击量多的、转化率高的商品就是买家喜欢的商品，同时也是平台喜欢的商品。

但是，亚马逊作为美国的公司，做事一直有美国公司的特点，不会公布太多数据给第三方卖家。所以，在商品上架前必须考量以下4个关键因素。

第一，搜索结果必须小于50 000个。

搜索iPhone Case（手机壳）出现的结果如图1所示。

图1

看到这里我很惊讶，其实之前手机配件商品的搜索结果是几百万个。亚马逊在不断优化自己的购物体验，如果搜索结果显示的是over 50 000，那么足以让买家淘汰掉这个商品。

第二，搜索结果的Best Sellers排名里Review数量不能太多。

再来搜索之前推荐的商品iPhone Case，如图2所示。

图2

箭头所指的是该类目的前3名，Review数量都非常多，说明该类目商品总体很成熟，老卖家已经占据了固定的商品排名，不适合新卖家进入。

第三，Review总体星级。

还用上面的搜索结果，如图2所示。

绝大部分商品的Review都是4星以上，说明这个商品的质量很好，同时每个商品也都出现了4星以下的Review。

那么，接下来就应该仔细查看产生差评的原因。

1星、2星差评在图3中箭头所指的位置查看。

在Listing详情页面的最下面会显示每个评论的具体情况，可以看到一个商品具体有哪些质量问题，单击 1 星、2 星差评进行分析，得出总体结论之后，可以向工厂反馈，改进商品现有缺点，提高客户满意度。

图3

这样，你的商品在市面上就会更有竞争力。

第四，商品出现在哪些排行榜中。

还以iPhone Case作为案例，Best Sellers搜索结果如图4所示。

图4

如果在Best Sellers、Most Wished For、Most Gifted三处均有防水手机壳这个商品出现，那么这个商品可以列在最终选品名单里，如图5所示。即使不在三处同时出现，只要在其中两处同时出现也是值得开发的。本节开头就说过必须选择平台喜欢的商品。

图5

在这几个常见的排行榜中出现的商品一定是新卖家需要关注的。

在一个成熟、完整的选品过程中，你需要考量的维度肯定不只这些，但是如果连以上4个维度都没有把握好，那么将会出现重大的决策失误。

经常有粉丝和读者询问我，为什么花了很多时间选出来的商品，依然没有好的销售量？你要明白一个道理：销售量是选品和运营共同努力的结果，而不仅仅是选品的结果。

这一点也适用于很多制造业工厂，有些手里有百万元资金的传统工厂老板，只看到在他那里经常拿货的贸易商花 20 元人民币买入，30 美元出售，心理不平衡，觉得自己有工厂，有成本优势，如果自己注册一个亚马逊账户，肯定能比贸易商做得好。

运营这么重要的参考因素怎么能不考虑呢？有时候一个转化率低的大词在打站内广告时不去掉，一天就会浪费几百美元。