亚马逊选品要遵循哪些原则？

学习了这么多选品方法和开发思路，本质上还是为了选择有市场潜力的“蓝海”商品，但并不是选好了商品就可以“为所欲为”，想怎么做就怎么做，毕竟这是一门生意，需要合理地控制风险。

每个卖家都在追求“爆款”，就是希望商品能快速赢利，赢利的方法当然是打造“爆款”和持续稳定地开发新商品，但是更重要的是如何把海外仓库存控制在合理水平，试想一下，当你发了3款商品出去，经过2个月的运营推广，其中一款商品“爆单”了，而另外两款商品每天只有几笔订单，对于持续出单的商品你自然很开心，可每天只有几笔订单的商品可能需要2～3个月才能卖完，甚至到后期可能成为滞销的“死库存”。

那么，从总体来看，出单商品的利润就全部平摊在滞销款的成本上，最后算下来，也就是没赚钱！所以，有一些兜底线的原则需要卖家坚决遵守。

1.在开发新商品的时候，单个商品的SKU要尽量少

如果一个商品有 20 个 SKU，你就需要分析竞争对手有哪些款式或者颜色的商品是畅销款，最多选择其中3个SKU用FBA发货。只有当这几个畅销款的销售量增加并且稳定时，才可以逐渐加上其他畅销款。

2.多选择不同种类的商品

这听起来跟第一条矛盾，其实有本质区别。经过精挑细选的商品，最终是要拿到市场上检验的。减少单个商品数量是为了前期减少投资金额，而增加不同种类的商品是为了在最短时间提高打造“爆款”的成功概率。

3.在用FBA发货的时候，数量遵循大于20小于50原则和2000元封顶原则

当采购新商品时，即使客单价很低，采购数量也不要超过50个，但不能低于20个。如果客单价很高，那么采购金额不要高于2000元。当然，这只适合资金不多的中小卖家。如果有百万元启动资金，那么可以提高这个上限。毕竟，“死库存”是每个卖家都避免不了的，在前期把风险降到最低，才是合理的投资方式。

在日常运营中，即使有几款销售量稳定的商品，也需要随时处理库存，既不能让它们成为滞销款，又不能断货从而影响排名。亚马逊卖家只有做好供应链管理和优化，才算从新卖家成长为老卖家。