什么是选品的第一性原理？

热销属性决定了一个商品是不是平台的热销品，给我们选品提供了一个基本的参考维度。如果连热销属性都没弄清楚，那么选品的失败率会非常高。

第一性原理决定了一个商品热销背后最真实的原因，这个原因往往和热销属性是不同的。第一性原理可以帮助我们在亚马逊上走得更远，在开发商品上会形成发散思维。

两者的区别如下：

我们开发一个新商品，要明确这个商品能解决买家哪些方面的需求。把这些需求进行汇总，前5个因素往往就属于热销属性。这些因素往往是直观的、看得见的、摸得着的原因。例如，商品的外观好看、功能强大、包装大气等。这些因素是动态变化的，随着时间的推移和商品的更新迭代，热销属性也会发生看得见、摸得着的变化。例如，从功能手机到智能手机的迭代。

围绕着商品的热销属性，我们可以通过买家差评、买家问答的内容，顺势而为地开发出买家最喜欢和最关心的商品，这就是热销属性的商品开发应用。

第一性原理是商品热销最根本的原因，往往是看不见、摸不着的文化因素，或者隐藏的某些市场因素。在追根究底后，你就会发现这些因素往往具有唯一性，用一句话就可以表达清楚，并且这个因素非常稳定，不会随着时间变化而变化。例如，我之前讲过关于美国无人机热销的原因，主要是因为美国允许士兵自行采购部分单兵作战武器。这就是无人机在美国持续热销的根本原因，就属于这个商品的第一性原理。

因为美国士兵可以自行采购武器，所以我们可以顺势联想到美国人在户外狩猎的时候，是可以合法使用枪支来打猎动物的，这就有很多商品可以开发，如图1所示。

图1

这是美国人在打猎时常用的子弹包，放在猎枪的把手上，方便取子弹。

另外，在射击的时候枪会产生很大的噪声，所以图2所示的电子降噪耳机在当地使用得非常普遍。

图2

这些商品在国内没有任何市场，主要是用于出口的。在销售这类商品的时候，务必在商品认证和出口手续方面做到合法合规。

热销属性和第一性原理都可以帮助我们找到适合目的地市场的商品，因为出口跨境电商毕竟面对的是海外市场，很多消费习惯和文化因素我们都没有接触过，开发商品肯定不能凭个人的喜好和想象去做。

一方面，我们要用数据说话，要了解某个商品哪些方面受人欢迎，哪些方面受人吐槽，哪些方面有待改进。这里的数据就是指热销属性。

另一方面，在某个商品的销售量增加后，我们要不断思考商品热销的根本原因，不能再看一些表面的数据，要思考热销背后的深层次原因是什么，这里的深层次原因就是第一性原理。

只有找到第一性原理，你的出口跨境电商之路才能走得更远。