非标品跨境电商市场前景怎么样？

现在市面上大多数的跨境电商运营人都在研究标品的选品运营方法。这无可厚非，标品是我们生活中最常见、使用较频繁的刚需商品，而非标品属于有很强个人偏好的商品，下面先普及标品和非标品的概念。

标品：有明显规格、型号的商品，款式、固体外观极其接近。例如，手机、充电器等。

非标品：没有统一的市场标准和明确的规格、型号。例如，衣服、鞋子等，它们的尺寸和颜色变化多。

大部分非标品属于纺织品等可以个性化定制的类目，多多少少有一定的季节性。

1.必须弄清楚商品的季节性

无论是强季节性商品（比如泳衣，只能卖2～3个月），还是弱季节性商品（比如户外饮水杯，欧美人喜欢喝凉水，这类杯子可以销售八九个月，季节性较弱），你都要把想卖的非标品从哪个月份开始热卖、从哪个月份开始销售量下降等在上架前用谷歌趋势做好淡旺季趋势分析，否则在备货时会非常被动。

2.在小类目Top 100的商品中分析热销属性

一款商品之所以能够成为“爆款”，肯定有其内在的原因。一双鞋子、一件衣服的热销肯定不只是合身这么简单。对商品的面料、款式、颜色、做工、纹路、流行元素、创新功能等细节都需要用数据说话。我们可以做一个表格，对上面所说的属性画“正”字来计数。假设Top 100的商品都用了纯棉这个面料，那么这个面料就记为纯棉100，画20个“正”字。依此类推，找出前三名热销的原因，如图1所示。

图1

3.找准热销属性背后的买家需求

热销属性直接决定了这个商品能否畅销，所以我们必须谨慎对待。关键词代表了买家的真实需求。假设我们找到了men dress shirts long sleeve（男士长袖衬衫）、mens black dress shirt（男士黑色衬衫）、polo shirts for men（男士polo衫）这些热销关键词，那么可以确定这个商品的热销款是男士黑色长袖衬衫，或者男士polo衫是当前市场真实的买家需求。这里只是举例说明，商品的实际热销原因需要用高达几十个关键词总结出来。

4.进行商品差异化开发，拒绝复制粘贴式选品

到现在为止，还有大量的卖家在看到一款商品卖得好时去1688找同款商品。我可以明确地告诉你，这种选品方式已经过时了。你一定要开发自己的商品。怎么开发？

在你销售的具体商品对应的行业中寻找这个商品的外贸展会，寻找这个商品的海外社交流行元素，寻找这个商品的国外秀场模特，寻找这个商品的海外垂直“网红”。

非标品的关键竞争力是应景的买家需求得到解决，非标品的差异化大小才是商品是否有竞争力的关键。我了解到一些专业技术类的卖家（例如学美术的卖家）会将现有老款商品进行简单涂鸦，让其变成一个全新的商品，大大提高了利润率。

以上步骤不需要花钱，只需要花大量时间。

5.测款

我们都很熟悉测款，测款是指用FBA发少量货看市场表现。但这里的测款不是这个意思，如果你有自建的Facebook粉丝群，或者有稳定的测款买家，那么可以把做出来的商品图发给他们，通过他们的投票择优选择，然后选出前三款商品。最后，再下单给工厂生产。这样的步骤看起来需要很多时间，但是可以大大地提高商品开发的成功率。

这就是非标品的一个选品开发流程，非标品的开发过程比运营更重要，原因从上面的流程中都能够感受得出来。

如果选错了商品，那么想通过站内运营，花钱去大力推广是不现实的。

对于一些有自己的想法、有自己独特的专业优势，但又没有多少运营资金的中小卖家来说，将非标品融入自己的专业优势（例如图案、颜色搭配、外观设计等）开发出受买家欢迎的商品，是这类中小卖家逆势崛起的一种普遍性方法。