什么是商品的热销属性

做亚马逊运营1年以上的卖家，就应该理解什么是类目的热销属性。热销属性反映了一个商品或者一个类目畅销的实质性原因，或者可以理解为哪些商品的基本要素让这个商品或者这个类目成为“爆款”？

一个商品可以简单地分为畅销品和滞销品。商品畅销肯定有其本身的原因，A 买家可能因为这个商品的外观或者颜色好看而购买，B买家可能因为喜欢这个商品的材质而购买，C买家可能因为这个商品适合送人而购买，这都属于潜在的热销属性。

商品畅销到一定的程度就成了电商里的“爆款”，但是“爆款”不是一天形成的，有一个不断测试、修正、供应链反馈和优化的过程。在这个过程中，我们就会知道什么是商品的热销属性。

下面来看一个常年都热销的类目，在美国站搜索“Dog Toy”（狗玩具），如图1所示。

图1

Dog Toy 是一个常年热度都很高，但又容易创新的类目。我们选取两个有代表性的商品，如图2和图3所示。

图2

图3

它们有以下3个共同特点：

（1）都属于宠物狗的咀嚼球，兼具玩耍和磨牙的功能。

（2）都可以把狗粮放在里面，极大地增加了对宠物狗的吸引力。

（3）都非常耐咬，欧美人养中大型狗比较多，耐咬性是买家非常介意的。

其实，这就是商品的热销属性。我曾经销售过这个类目，从实战经验和工厂生产过程中得到了这些信息。但不建议新卖家销售宠物玩具这个类目，原因有以下两点：

（1）即使再耐咬的咀嚼球，也会有被咬坏的一天。买家只会关心商品为什么坏了，商品坏了就会引来大量的差评和退货，这就需要强大的运营资源支撑。

（2）狗玩具是一个很大的类目，但是供应链也非常成熟，大部分都掌握在美国卖家手里，而且他们和中国工厂签订了保密协议，销售狗玩具会有一定的知识产权风险。

如果要销售一个类目，那么先要确定整个类目的热销属性。你可以多看几个商品，如果它们的调性相同，那么热销属性是很好确定的，基本步骤如下：

（1）看完小类目前20名的Listing详情页面，了解它们的卖点、图片风格，了解商品卖点比较好的表达。

（2）看完前20名的QA，了解买家关心的点。

（3）看完前20名的差评，了解商品存在的问题。

总结你收集到的信息，反馈给工厂进行微创新，微创新可以极大地规避侵权风险（发明专利不在此列）。新卖家推广这款商品让其销售量增加并且稳定的概率，要比去1688找同款商品成功的概率真的高得多，开发出属于自己公司的“爆款”，也就十拿九稳了。