如何通过海外版抖音Tik Tok进行选品?
跨境电商是从传统外贸演变过来的,七分在选品,三分靠运营,如果你有好的商品,不仅成功了一半,而且领先了其他卖家很多。跨境电商经历了2012—2016年的野蛮生长期,现在有很多大卖家,或者小而美但利润惊人的成功卖家是经历过那个过程的。从年龄层来看,“80后”“90后”的卖家占相当一部分,特别是在2017年之后新卖家中“90后”占很大的比例,“90后”这个群体目前也是最火的视频社交App——抖音的忠实使用者。抖音利用换装、对音乐、对口型等形式,让有趣的内容迅速火爆,形成了病毒性的传播。
从整个互联网电商的发展来看,中国的互联网电商发展已经超越美国,目前排名全球第一。即使身在海外的华人,也能深切感受到祖国经济蒸蒸日上。抖音是社交情境中非常有潜力的移动互联网产品,并且已经国际化。
抖音已经成为日本App Store下载量第一的App。抖音日本版Tik Tok如图1所示。这对跨境电商卖家来说是很大的利好。中国互联网电商在全球都有借鉴意义,同样,抖音在国内社交电商领域营销的成功案例也值得我们学习。国内淘宝、天猫等电商平台的发展已经相当成熟,淘宝目前竞争异常激烈,流量非常稀缺和昂贵。我国互联网电商从2001年到现在已经快20年了,互联网已经到了内容时代,即UGC(User Generated Content,用户原创内容)时代。
图1
抖音中一些比较火的音乐,也产生了淘宝、天猫店铺的“爆款”,如图2所示。
图2所示为一个很普通的向日葵玩具,里面放了一个带电池的播放器。但是,在这个玩具中存入抖音最火的120首音乐,然后,让抖音上一些美丽的“小姐姐”撒撒娇,这个玩具就变成抖音同款玩具了。
图2
之前备受关注的抖音同款兔耳朵玩具如图3所示。
图3
这一看就是天猫上非常聪明、懂营销的卖家做的520抖音营销活动。
国内已经有了淘宝、天猫卖家通过抖音“爆单”的案例,而且抖音也已经成为日本现象级的App,所以抖音很可能成为日本市场新的引流工具。
这对跨境电商卖家,特别是亚马逊的出口跨境电商卖家非常有借鉴意义。
在亚马逊日本站我们已经发现了一些走在前面的中国卖家,抖音同款平底锅如图4所示。
图4
还有抖音同款向日葵玩具,如图5所示。
图5
虽然这个卖家不是很专业,很多图片文字都是中文的,但是他能感觉到巨大的商机即将到来。
在抖音的日本用户中,有85%的用户在28岁以下,核心的“网红”和用户基本是“95后”“00 后”。目前,跨境电商中一些比较成熟的站外引流方法,很多都是在 YouTube、Facebook上找“网红”做视频测评,而且找的都是在相关商品领域非常垂直的“网红”。现在由于抖音在日本持续火爆,连日本YouTube上最著名的两个“网红”Hikakin和Fischer′s也拍摄了视频,如图6所示。
图6
跨境电商卖家可以想办法让这两位“网红”成为自己商品的站外秒杀资源,这也是抖音海外版给跨境电商卖家带来的利用社交电商打造“爆款”的引流渠道。
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