如何通过亚马逊细分类目选品？

亚马逊是大数据驱动的电商购物平台，平台的每一个类目都是有数据支撑的，并且融合了用户的购物习性和转化率，所以我们有必要单独研究。亚马逊卖家未来需要开发利基市场，用以下例子形容最恰当。

减肥（weight lose）这个关键词显然太大，竞争太激烈。

女性减肥（weight loss for women）会好一点，但竞争依然太强。

生育后的女性减肥（weight loss for women who’ve recently given birth）竞争就很小，那么这个就是减肥的利基市场。

下面结合实际操作寻找这样的类目。

首先，打开亚马逊网站，看一下它的分类页面，如图1所示。

图1

单击最下面的“Full Store Directory”（全部商品目录）选项，能够看到亚马逊所有的细分类目，如图2所示。

现在，要深挖亚马逊的分类页面和所使用的关键词布局。

假设你的亚马逊店铺是经营一些宠物狗的健康食品（Pet Supplies）的，先单击“Pet Supplies”选项（如图3所示），再单击“dogs”（狗）选项，如图4所示。

图2

图3

图4

然后，选择“food”（食物）右侧菜单中的“wet”（湿）选项，如图5所示。

图5

这时，亚马逊买家页面会展示关于狗粮的关键词和分类页的二级分类，如图6中方框区域所示。

图6

新卖家可以按照Pet Supplies→Dogs→Food→Wet的顺序挑选商品。

亚马逊基于大数据，即多年的买家购物数据，已经给我们提供了一个非常好的细分类目。如果卖家能够充分利用亚马逊类目挖掘商品，就可以找到很好的利基市场，甚至“爆款”。