中小卖家如何更长久地做跨境电商？

疫情期间，口罩成了刚需品，你可能戴过3M这个品牌的口罩，但是很多人是不了解这家公司的。3M公司并不只生产口罩，生产口罩仅仅是其很小的一个业务。该公司的业务涉及居家、医疗、教育、通信、航空。可以这样形容，全球约 50%的人每天都要不可避免地接触 3M公司的商品。

3M公司的全称是明尼苏达矿务及制造业公司，是成立于1902年的一家美国企业。这家公司成立至今已有100多年了。一家企业能够存活这么久，本身就非常值得我们了解、学习。马云之前说过，想让阿里巴巴成为存活102年以上的公司。

3M公司最初是只有5个人的小型公司，早期的商品很少，但一直以来都贯彻执行15%规则，即每个人每个星期都需要拿出15%的工作时间来研究自己感兴趣的东西，这就是3M公司100多年来不断创新的原因。3M公司同样也入驻了亚马逊美国站，如图1和图2所示。

图1

图2

3M公司亚马逊店铺里的商品涉及生活的方方面面，这和我们印象中的一家公司深耕一个行业完全不同，而且 3M 公司生产的商品全部都是生活中的刚需品，不断用创新解决生活中的痛点。要不是这次疫情需要大量口罩，我们可能都不会关注这家公司，主要原因是它的商品太生活化了，都是解决一些生活中的小问题。

3M公司平均每2～3天就会生产一款新商品，然后通过各种外观专利、发明专利的形式保护。你可能不相信，这家公司拥有10万多个专利。

3M公司因为不断创新，不断改进商品，通过知识产权保护自己，所以才有了今天的跨国多元化业务，进而让欧美国家都极其重视知识产权的保护。这样的实体经济才是健康、有活力的。

我们从3M口罩上就能感受到小创意，如图3所示。

图3

3M口罩在功能和材料上进行创新，结合了商品的实际使用场景，例如如何过滤颗粒物、如何透气等。很多中小卖家一想到创新、专利，就感觉离自己很远。我们需要深入了解自己店铺里的商品，知道其具体用在哪个生活场景中，是否遇到过这样的生活场景。

如果你不认真研究商品，对自己卖的商品不感兴趣，只是单纯地知道采购价、物流费用，然后计算有没有利润，那么就只能陷入价格战了。

下面总结一下本文的知识点和中小卖家如何更长久地做亚马逊运营。

（1）在初期人手不足的情况下，关注1～3个类目的商品，深入研究使用这些商品的生活场景有哪些，要一一列出，写在纸上。

（2）每天研究自己的商品在生活场景中的不足，想办法解决这个问题。

（3）对改动比较大、有创意的商品，特别是在淘宝上搜不到的商品，一定要申请海外专利保护起来。