亚马逊跨境电商平台如何打造“爆款”？

在前文中已经介绍了跨境电商的商品开发趋势，先从垂直供应链的角度缩小选品范围，专注于某几个类目开发新商品，再从商品差评的角度找到终端买家对商品的反馈数据，根据差评内容不断迭代出符合消费者需求的新商品，增强商品的生命力和竞争力。随着时间的推移，商品的开发方法在不断更新迭代，下面通过实际案例介绍商品的开发思路，给你新的启迪。

众所周知，疫情造成国内经济一度处于暂停的状态。随着有条不紊的复工复产，快递业得到了恢复，国内电商在这次疫情中起到了非常正向的作用。淘宝、天猫的持续繁荣，也反映出国内制造业的强大优势。

图1是疫情期间在各大自媒体上刷屏的一款渔夫帽。

这款渔夫帽当时之所以风靡各大自媒体，主要是因为功能上有明显的创新——防止飞沫传播，再加上面罩，真的连护目镜都不用戴了，紧紧地抓住了当时的巨大市场缺口，用创新精神解决了当时防疫商品短缺的状况。

这本来是一款春夏季普通的渔夫帽，加上一个透明的面罩，瞬间就成了国内平台的“爆款”。这样紧贴市场需求的创新商品，才是大众真正需要的商品。

有人可能会认为这是一个生命周期很短的商品，其实不是的。透明面罩是可拆卸式的，在疫情过后，它就可以被当成一顶正常的渔夫帽来使用，一点也不浪费。

这样的创新商品在国内电商平台很多，图2也是一款非常接地气的商品。

图1

图2

我们在炒菜的时候经常要用油，滚烫的油一不小心就会溅到脸上。这样一个常见且真实的市场需求，一直被很多卖家忽视。这款防油溅面罩在国内的销售量也非常可观。

以上的商品开发思路适用于所有零售商品。我们在做跨境电商运营时，特别是在重视商品的亚马逊上运营时，可以先去国内的淘宝、天猫寻找选品思路，这是对亚马逊上商品的降维打击。

要想把国内的“爆款”直接搬到跨境电商平台，需要以下3步。

（1）确认这个“爆款”背后的真实需求。

（2）确认这个真实需求在海外是不是也存在。我相信防疫渔夫帽在亚马逊上同样也会成为“爆款”，而防油溅面罩并不会在海外跨境电商平台上有多少销售量，因为欧美地区的烹饪方式主要是蒸和烤，溅油的场景只是中国厨房所特有的。

（3）将这款商品在材料、质感、包装上做提升。商品的成本高，退回国内的运费就更贵，成本也更高，减少退货就是增加利润。

这就是真实的案例，我们可以学会从生活中寻找商品开发思路，这永远不会过时。

这里顺势引出了互联网行业非常流行的“第一性原理”，即看透事物的本质，要把事物分解成最基本的组成元素，从源头解决问题。如果你和投资人有过接触，就会发现投资人喜欢问的第一句话就是，你的商业模式的第一性原理是什么？

“第一性原理”同样适用于跨境电商的商品开发，一个商品热销的背后肯定有一个最根本的原因，只要把这个原因找出来，开发商品的思路就会被无限扩大。我们再看一个“第一性原理”的应用案例。

服装类目很古老，不同于其他创新商品类目。大部分欧美服装的品牌商都在自己经营的类目中实现了垄断。凡是你能叫出名来的服装，美国卖家都用品牌牢牢地把握住了话语权。

这些服装品牌都由美国卖家经营，经常出现符合美国人审美的创新。一些让人眼前一亮的有文化元素的服装开始在亚马逊北美站成为“爆款”，例如有Mermaid（美人鱼）元素的游泳衣，如图3所示。美人鱼游泳衣虽然不实用，但是非常受美国人喜欢。

图3

Mermaid元素的毛毯也是“爆款”，如图4所示。

图4

这些纺织类商品的热销，与其说是因为细分类目的长尾效应，不如说是第一性原理的真实应用，因为美人鱼的传说在美国文化中早就已经深入人心，现在只是通过亚马逊展现出来而已，美人鱼这个文化元素在不同的商品上很应景地被开发出来了。

你可以沿着这个思路多了解美国本土文化有哪些，将这些文化元素巧妙地与自己的商品结合，这会为你打开一扇新的窗户。

不管跨境电商以后竞争多么激烈，致力于解决生活中的难题和基于“第一性原理”进行商品开发都永远不会过时，这也是让你单纯地从找有差价的商品赚钱升级到用商业手段解决生活难题，满足人们追求生活愉悦性、舒适性的最终需求。