亚马逊的A 页面怎么运营？

在不同的电商购物平台中很多功能是相同的，只是名称不同。亚马逊的 A 页面相当于天猫的图文并茂版的详情页面，有的国内电商卖家觉得不解：难道之前没有吗？

你猜对了，亚马逊最开始是自营图书的，是逐步向第三方卖家开放的，各种功能也是逐渐增加的。在2016年之前，亚马逊上的所有Listing详情页面都只能通过文字来描述，看起来非常干净，但在之后亚马逊进行了各种数据测试，用大量图片来表达商品卖点可以提高10%的转化率。在流量日益珍贵的今天，更高的转化率意味着流量被充分使用，这是卖家和亚马逊都喜闻乐见的。

在亚马逊的不同站点，A 页面有不同的规则。在注册完亚马逊日本站的账户后，第一时间就会拥有A 页面，这可能是因为亚马逊考虑了亚洲人的购物习惯而设置的，但其他所有站点的A 页面都需要进行品牌备案后才有。注册一个新的欧美商标至少需要8个月，没有品牌是无法在亚马逊上架新商品的。在这8个月的“空窗期”有一些运营技巧。

对于新账户来说，没有进行品牌备案，就没有A 页面。你首先要考虑让其他卖家、认识的朋友将他已经备案的品牌授权给你使用，只是这样的操作会造成你的商品显示在他的品牌下。每个卖家的运营策略都不一样，具体是否可行需要你和对方商量。这种使用他人品牌的方式可以迅速获得A 页面。

如果实在没有这样的卖家和朋友，你也不必太担心，即使没有A 页面也有很多热销的商品。在上架新商品的时候，你要记得在“品牌”文本框中填写“N/A”，即可正常上架商品，如图1所示。

图1

如果你正在注册某个商标，那么可以把这个商标做成不干胶贴，贴在商品上面，这就相当于这个商品的品牌Logo。然后，你把商品拍照发给亚马逊官方客服，这样也可以正常上架商品。在 Listing 详情页面上你要写清楚正在注册的商标的英文 Logo，对品牌进行正常的宣传推广，在商标注册完后，再把商标填写在“品牌”文本框中即可。

A 页面的创建也需要精细化运营，不能想当然。A 页面一定要体现这个商品的品牌、商品细节、使用场景3个方面。图2～图4是标准的A 页面。图2是这个商品的品牌Logo。这个品牌是销售量最高的跨境电商电子品牌Anker。图4-45是这个商品的细节展示图、功能图和一些商品参数。图4是这个商品的使用场景图，非常有代入感。

图2

图3

图4

只有这样分模块地把商品的各个部分都展示出来，才能充分地吸引买家下单，提高转化率。商品的各种细节图、场景图一定要自己拍，千万不要复制、粘贴别人的，如果被投诉，那么会导致图片被删除，商品也会被暂停销售。