一个美国卖家眼里的FBA发货是怎么回事？

有很多卖家对FBA发货模式理解错误，特别是一些从天猫转型过来的大卖家，花了几万元推广起来的商品，突然被人抢走购物车，修改了主图、标题，但是自己还不知道是什么原因。亚马逊作为美国的公司，其实把美国的贸易搬到了线上，我在前面文章中写过自发货的运作方式，其实也是从美国的商业角度写的，本节也会从同样的角度帮助你理解。

中国卖家做亚马逊运营只有5～6年的时间，而很多美国人做亚马逊运营已经有10几年的时间了，美国卖家认为做亚马逊运营有4种模式。

1.最原始的，也是最早期的Resell（转售）

把自己还有价值的二手物品拿到亚马逊上做二手跟卖，或者也可以用FBA发货到当地的仓库。

2.Retail/Online Arbitrage（零售/在线套利）

美国的线下超市经常有折扣力度很大的商品或者仅仅包装有瑕疵的商品。你可以用很低的价格把这些商品买回来，然后在亚马逊上跟卖相同品牌的商品，价格可以稍微提高一点，同样采用跟卖这种古老的方式。

3.Wholesale（批发）

这种模式属于和品牌商签订授权协议，通过批发，在拿到更好的价格之后，再到亚马逊注册账户出售。美国卖家会同时自建和跟卖品牌商的商品，这都符合亚马逊政策。

4.Private Label（自由品牌）

这才是中国卖家最熟悉的经营方式，通过自建品牌，然后自建Listing链接销售。

美国卖家认为，Private Label不只是贴个商标那么简单，一般会同时运营Facebook、Instagram等社交平台账户，把社交平台流量、亚马逊展示流量、独立站流量都圈起来，形成一个流量闭环，在任何一个环节都可以进行销售，但大部分会在独立站进行品牌展示和销售。

第1种和第2种模式都是跟卖的模式，在亚马逊上创建的Listing详情页面是属于卖家共有的，谁拥有购物车，谁就拥有对这个Listing链接的编辑权，所以就出现了本开头所写的突然被人改了商品信息的情况。

所以，你认为“可恶”的跟卖，只是少数想赚快钱的卖家把这个合理机制给玩坏了。跟卖在美国有着悠久的历史，美国卖家非常熟悉这种销售方式，几乎所有美国卖家都会跟卖品牌商品，但都符合平台规则，都会选择一模一样的商品，有订单了就会发货。这反映了美国健康且成熟的商业环境。