什么是亚马逊“精铺”模式？

2017 年之前在各大平台做跨境电商运营，快速赢利的秘诀就是铺货。从 2018 年到现在这段时间，都在讲精品 品牌这样的运营模式，几乎所有卖家都用FBA发货。精品，保证了最少的库存；品牌，抓取了最大的流量。这是现在主流的运营方法。

但是经过思考，我觉得这样的模式并不适合所有卖家。

因为精品需要非常专业的选品，如果选品有问题，那么花多少钱推广也没有用。既然纯粹的大量铺货已经不适合目前的运营形势，那么“精铺”模式会让你的亚马逊运营之路更平坦，下面先来看一个使用精品 品牌运营模式的优秀店铺，如图1所示。

图1

这个卖家的品牌名是Hertzko，店铺名是A1 PRO DEALS。他的成功之处是专业的细分类目 精准的人群分类（宠物用品 紫色系控的人群），让人觉得他是一个非常专业的卖家。

我们所说的“精铺”模式，是把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点。我们可以选择一个类目，假设你是经营个护类目商品的，就可以在前期适量铺货个护类目的所有商品，前提是你能找到货源的商品。

这种把铺货范围缩小到一个类目的做法有两个好处：

（1）通过选品，找到有潜力的类目的难度远远低于直接找到具体商品的难度。

（2）通过铺货这种低成本的方式，可以测试出这个类目中有潜力的“爆款”。

在一个类目铺货，这是精铺这种模式的核心所在，避免了之前一天几千，甚至几万个商品的盲目铺货，大量地节省了使用UPC（Universal Product Code，通用产品码）上架的费用，又运用了精细化选品的方法，将有潜力的类目先选出来，再小范围铺货，测试商品的市场反应。

目前，有一些日本站的卖家前期每天就在一个大类目不断铺货，自发货的这些商品如果出单稳定，就转为用FBA发货。在用FBA发货后，先不打站内广告，只为出单稳定的用FBA发货的商品打站内广告，助推其成为“爆款”，如图2所示。

图2

本文以图2结束，它是本文的重点，希望你能够严格按照图2中的流程运营。