个人做跨境电商运营从哪里开始？

很多卖家做跨境电商运营不知道从哪里开始，如果是国内淘宝、天猫、京东卖家转型还好一点，有团队，有人手，大概知道怎么开始第一步。许多卖家属于个体，或者1～3人的小团队，不知道是应该先注册公司，还是先注册账户或者先准备商品，抑或是先学习基础知识。

卖家大概可分为贸易型卖家和工厂型卖家。

如果你是工厂型卖家，前期就不存在选品的问题，只需要把自己的商品打造成适合亚马逊的热销品即可。

实际上大多数卖家都是贸易型卖家，即没有固定的产品线的卖家。这时，迅速锁定商品类目，是你需要做的第一件事。

假设你想卖旅行枕头（Travel Pillow），如图1所示。

图1

这里先不讨论这个商品是否适合你卖，事实上，在亚马逊上的所有商品你都可以卖，只是有的商品需要花费很多钱，有的商品的推广费比较低，需要的启动资金少。

假设你决定卖Travel Pillow，就需要查看这个商品的Review，特别是一星、二星差评，如图2所示。

图2

单击Listing详情页面下方的Review区域，打开所有Review的列表，如图3所示。

图3

在“All stars”下拉列表中，选择“All critical”（所有负面评论）选项，然后浏览这个商品的所有差评。

按照以上方法，你要至少查看小类目前20名的所有商品，这时就会全面了解这个商品的材质、特性、功能。

然后，你要带着这些商品的“问题”，去 1688 网站中找相同或者类似的商品，如图4所示。

图4

你要找3～5个供应商，从每个供应商处订一个这样的样品，然后让他们给你邮寄过来。在收到商品后，你需要一个一个地试用这些商品，反复对比商品的材质、功能和包装。绝大多数新卖家往往是很难走出这一步的。

做跨境电商运营的第一步是采购样品，而不是注册账户。

最后，我总结一下知识点：

（1）从在线上看商品到在线下采购，这是极其重要的。

（2）带着商品的问题去采购。要选择愿意配合你的供应商，例如好沟通、能开模、后期能帮你贴标等。

（3）选择3～5个不同的供应商，这是解决信息不对称的最好方式。有时候对于相同的商品，不同的供应商的报价相差很大。你要多看几个不同的商品，这样才能对商品价格和质量了如指掌。