国内电商卖家如何做亚马逊运营？

国内电商卖家（如淘宝、天猫、京东等平台的卖家）具有天然的电商基因和互联网基因，更容易识别互联网电商平台的机遇。亚马逊作为互联网和外贸行业的结合，同样具有电商平台的很多共同属性，但是亚马逊同国内电商平台又有很多不同之处。国内电商卖家在货源、品类方面更加有优势，现在很多天猫Top 500的卖家过来做亚马逊运营，这些卖家在供应链方面有足够的优势，但是需要面临以下问题。

首先，以亚马逊为代表的跨境电商属于出口外贸行业，将本国的商品销往海外。国内电商卖家的商品要确定是否适合出口，例如食品、烟花爆竹、液体类很难做出口贸易，并不是说这些商品不能做，而是要求的资质和海外出口认证非常烦琐，会在一开始就打消这部分国内卖家的积极性。

其次，国内电商卖家的商品要适合目的地国家的市场需求，在商品适合出口的前提下，如果商品在海外没有需求，就意味着没有市场和销路。例如，中文图书、陶瓷制品、十字绣，甚至在亚马逊美国站还有中国的文房四宝等商品，虽然卖家很有想法，但是在现实中外国人对这些商品根本没兴趣。

最后，国内电商卖家的商品定位必须准确，在天猫有着大大小小的国内品牌，线下实体店也做得风生水起，在国人心目中有一定的品牌知名度，但是商品如果拿到美国、加拿大、英国，甚至一些欧洲小语种国家就算不上品牌。现实的情况是，连小米、华为这样的企业，在欧洲小语种国家，例如意大利、西班牙、波兰、捷克也没有多少当地人知晓。

国内的传统厂商，即使做得不太好的国内电商卖家去开拓这些小语种国家市场，也可以和华为、小米这样的品牌站在同一条起跑线上。这就给了很多中小卖家甚至懂小语种的人很好的市场机遇，也可以说是个人逆袭的机会吧！