传统外贸企业如何做亚马逊运营？

在了解了有哪些人做亚马逊运营后，我们有必要继续深入分析如何才能做好运营。传统外贸企业大部分是贸易企业或者工厂，一直以来直接面对海外的大型批发商，一般通过线下展会或者谷歌搜索的方法寻找海外批发商，接到的订单金额往往都比较大，是因为海外的大型批发商非常熟悉当地国家的市场，只是把消费者的要求告诉中国的工厂，然后按照他的要求定制生产而已。所以，传统外贸企业需要明确以下3个关键点。

首先，传统外贸企业要确定自己的商品是否适合零售，即是否适合终端消费者直接使用，因为很多传统外贸的订单属于 B2B 的企业采购订单，现阶段的跨境电商主要以 B2C零售为主，B2B的订单是很少的。例如，如果你所在的工厂是生产防盗门的，有面部识别功能，这个商品需要专业维修人员上门安装，那么这个商品显然不适合跨境电商，也可以说不适合跨境零售。

其次，传统外贸的订单金额大、频次少，很多时候都是一年一两次，但是在亚马逊上多频次的快消品占主流。传统外贸的商品只要不是大规模地出现质量问题，少量的几个商品有瑕疵是没问题的，但是在跨境零售的平台中，这样的瑕疵对于消费者来说，就是商品质量问题，外贸企业应该予以重视和区别。

最后，传统外贸的物流方式以海运为主，因为订单数量较多，海运是最便宜的运输方式，而亚马逊有自己的海外仓，第一批货物是测试数据和市场反应的，数量较少，往往采用飞机空运的方式，只有在商品销售量稳定的情况下才会使用海运。这也是需要转变的思维方式。