现在做亚马逊运营跨境电商还来得及吗？

有朋友咨询“想做外贸，现在做亚马逊运营跨境电商还来得及吗”。很多人做亚马逊运营是不会积极思考的，特别是在面对一个新兴行业的时候，总想着如果自己早做几年，那么现在可能已经成为“躺赚”的行业大卖家，本文内容是很多新卖家心里所想的，可以让你们对整个行业有一个客观、真实的判断。

我遇到过很多人只是抱着试一试的态度去做跨境电商运营，做了2～3个月觉得不行就放弃了。我认为做任何事情都要有坚持和试错的态度。各个跨境电商平台几乎都是从2011年进入一小部分人视野的，到现在已经接近10个年头了。可以确定的一点是，亚马逊依然是跨境电商领域最具投资价值的平台。

2012—2013年，亚马逊处于早期的原始状态，不断地给卖家红利。互联网圈里有句话是“站在风口，猪都能飞起来”。所以，有时候你感觉自己把事情做好了，其实是因为你借助了大势。

2014—2015年，以深圳外贸人为代表的卖家开始大量入驻亚马逊，并且以深圳的知名电子商品作为主要商品在亚马逊上销售。现在亚马逊美国站的很多电子商品类目的热销“爆款”的卖家都是那时候开始做的，而且这些“爆款”稳定畅销了很多年，这个时期是原始的资本积累阶段。

2015—2017年，亚马逊正式对外宣布全球开店，随即吸引了各路豪杰入场。2017年应该被称为亚马逊的中期阶段，那时候亚马逊强调做精品，优化Listing文案，鼓励和引导卖家用FBA发货，因为那时候依然有大量的订单用自发货。

2018—2019年是后亚马逊时代，但这并不是做不好跨境电商运营的理由，因为从我身边很多做亚马逊、Wish 等平台运营的卖家规模来看，很多人还是“SOHO 一族”、夫妻开店，甚至华强北还有很多3～5人的亚马逊卖家，一年也可以创造1000多万元的流水。另外，我每天接触到的很多卖家是内陆转型的卖家，有大量的山西卖家、河南卖家，这足以证明跨境电商在国内处于井喷状态。

2020年，对于做亚马逊运营来说是一个全新的起点，这个行业处于一个完全开放、公平、规则完善的状态，会有更多有实力的工厂、外贸人、国内电商企业、国内品牌商入场。一些悲观的人说市场竞争激烈了，其实不是的。

从整体来看，是大家一起做大了整个跨境电商市场；同时，亚马逊以更加公平、透明的机制，保证了中小卖家也会有一席之地。

如果你是一个做了3年以上的老卖家，那么应该能感受到亚马逊的规则一直在变，自己账户的老商品不会一直占据首页的位置，亚马逊会不断地给新商品一定的机会，从侧面也激励老卖家不断开发新商品。

在可以预见的未来3～5年，以跨境电商公司为代表的企业可以成功运作出更多属于中国的世界知名品牌，以制造业工厂为代表的企业可以生产出更多质量更好、含金量更高的商品。所以，出口跨境电商将会在未来3～5年有更大的红利。